昨天下午（2015年3月19日），联想控股战略投资云农场签约仪式在山东济宁嘉祥县举行。联想控股高级副总裁陈绍鹏、云农场董事长王书平出席签约。这是联想控股打造“全新农业产业生态圈”的又一重要布局——将云农场打造成网上农资商城平台。
2014年，中国农产品和食品市场规模近10万亿，农资市场规模2.2万亿，是一个蕴藏着巨大商机的领域。农资电商正成为传统农资企业、电商平台企业纷纷抢占的蓝海。
云农场于2014年2月8日上线，运营方式主要是：
1）采用村站模式，贴地面发展用户，解决农民无上网习惯及对电商信任度低的难点；
2）以“便宜”和“保真”解决农民农资购买的痛点；
3）电商的预付模式解决传统农资流通的赊账问题；
4）通过与多家金融机构合作，向农户及村站提供低息贷款，解决资金难题；
5）通过“农技通”APP、测土配肥等多个项目，切实的为广大农民提供最及时的农技服务。
目前，云农场拥有数百家知名农资企业入驻，上千个农资品牌上线，拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份，上线不到一年，登记注册的用户数量就超过百万。
以村站站长为信任突破口切入农资
针对小户，云农场会在相对比较热闹的村中心做村站，这最基本前提条件是此人必须要会上网帮大家注册、买卖；针对大户，他们会建立测土配肥站，帮他们去测土后根据来定制化肥。这些个站长一定是当地人，并且相对与本村村民关系好的商家或者是个人作为站长（解决了信任的问题）。他的利益是从站点登记会员的肥料成交中提点，叫“服务费”，也就是化肥卖得越多，站长的收益越高。
图片中这姑娘就是嘉祥县张振云农场服务站的站长，本来是做饲料的，因行情不好而做云农场
站长这个办法还是蛮接地气的
一个称呼为“站长”，这是很有荣誉感的事情，农民非常乐意在闲暇时间去做这个事情（化肥使用时间相对集中和固定，比较好把控自己时间）；这些站长和当地化肥经销商做竞争时，为了招揽“会员”，本来测土需要的费用就当做增值服务送给大农户，分文不取，也有拿出自己车子来运肥料的，这种增值的服务对当地化肥的经销商来说是不小的冲击；根本也解决了一些农民触网不会上网买肥料痛点，站长作为一个“代购员”的角色，会员登记信息还是农民自己。
自家的车作为云农场的会员的增值配送服务
服务点不仅是自提点，还是库房
很多农民通过网上下单，因为物流成本高不可能直接送到家里，那么村站就作为一个自提点。在山东的农村，基本上大家都会有这样的电动车，用于接孩子上下学，如果运肥料，基本上3、5袋没什么大问题。但是如果量大，就会由云农场直接送到地头。
一个站点一年基本上能够有6-700吨的销量。站点还会有一个重要的作用就是帮农民囤货。比如家里有个孩子不方便将肥料放在自己房中，每次三五袋买又太麻烦，就可以网上付款后，通过自己需要来提货。
村民已经买了但未用到的化肥囤积在站点↓
砍掉经销商，让利给农民
当然光靠村站站点是不够的。云农场通过厂家直供，砍去了经销商的中间环节，将价格降到最低。基本上一袋化肥能够便宜到10—20元，这对农民是不小的诱惑。加之这其中降低了假化肥的风险。
签约仪式上，云农场还正式对外发布了“云农助梦，收入倍增”计划，将通过整合旗下农资电商
——“云农场”平台、农产品电商——“丰收汇”平台、农村物流——“乡间货的”、技术服务
——“农技通”、测土配肥项目、农村金融小额贷款等多产业平台，实现农村全产业链的繁荣富足。
这样看来，农资电商可不是个孤立的事物，还结合了村站服务、农技、金融、物流等等的一个系统。通过这个系统整个来看联想的布局，你不觉得和阿里巴巴的农村战略很像吗？工业品下乡、农产品进城、农资销售……大佬斗法，农资经销商可真的要惨了！
