中农网齐志平：
农业互联网讲究“慢就是快”
作为卫哲投资的第一个农业互联网项目，中农网副董事长齐志平对于农业的理解更多来自行业本身，而对其自身的投资价值也有着更深刻的认识。
记者：目前中农网的营收来源？
齐志平：第一，我们最早的是交易佣金，通过我这个平台交易我们会收取一定的佣金。现在我们整个产品线已经有20多条，涉及整个农产品(000061,股吧)的方方面面，但随着向综合平台方向发展，现在供应链金融的收入已经超过交易的收入。第二，是来自物流的收入，我的物流结合着很多给客户的个性化服务，潜力巨大。当然，还有很多细小的利润点，都是在我们不断深入行业的过程中发现的。
记者：中农网如何选品？
齐志平：农产品范围内可以做的品种太多了，目前涉及的品种也只有白糖、干茧、生丝、板材，像复合建筑板材我们是刚开始做，我们板材平台在才上线100多天，但整个交易额已经过了1亿。我们的水果有两个品类，一个进口果奇异果，一个是烟台苹果。此外，我们现在开始探索中药材，已在临沂尝试做精益化。
选品上首先它必须要有一定的市场规模，我们的标准是国内市场容量规模不低于500亿元人民币。第二个是产品具有相对标准，没标准的我们没有办法通过互联网给它定价。但是农产品没有绝对的标准化，甚至像有国标的白糖，你一走到现货上就会发现大家对国家一级白砂糖的定义也会不一样。有人可能喜欢广西糖，有人喜欢云南糖，有人喜欢颗粒粗，有人喜欢细颗粒。这就涉及在标准化交易的过程中，你如何去满足买卖双方个性化的现货需求。
记者：作为平台，中农网的投资价值如何体现？
齐志平：实际上我们一直追求就是两件事，第一件是帮客户赚钱，第二件是帮客户省事。
举一个例子，原来整个白糖流通跟传统贸易一样，打电话，下订单，交定金，做运输，时间周期和效率都比较低。我们现在已经可以做到结合整个买方的需求，我们把所有他需要的特定的品牌、特定的品质、特定的交货地点、特定的付款需求快速匹配，所有的一切都可以得到个性化满足。比如，我们可以提前把产区的商品前置到销区去，就放到客户的身边。然后根据他所要的品级、品牌，根据他最方便的物流地点，让整个交易的效率从原来的15天缩短到现在1天之内，他付完钱就可以拿到货物。
其实总结来说，我们之所以能大幅的提高效率，就是因为今天我们平台已经做到了为所有单个品种的客户，垂直领域的客户提供信息、交易个性化、在线金融办理等一系列服务，而且我们也在利用微信这种大众化的工具，为更多的小微、小小微客户做服务，我们希望未来这样一个交易服务的体系，和这样的一个生态系统，会更加完整。
记者：农业的互联网平台似乎线下端比较重？
齐志平：我认为农业行业B2B的平台一定是线上和线下并重的。你没有一个很强大的线下服务能力，你没有办法把线上那一块让客户有更多的黏性，让客户始终留在你的平台上，使得整个交易效率得到很大提高，交易成本得到很大的降低。去年我们实现了将近400个亿的拍下订单金额，线上交易是每年都在增加的。通过一个平台，聚集所有用户，链接结算物流等外部合作伙伴，把更多优势成本的资源带进我们的平台，线上线下有效结合，可以让原来整个生态体系进化，让这个生态圈各方有实力的人促进整个生态圈的完善，这是我们一路在做的事情。
记者：作为股东方，你认为投资农业的回报低么？
齐志平：引用卫总说过的一句话：农产品是电子商务领域最后一个最难攻克的壁垒，一旦攻克回报巨大。虽然我们整个行业利润很薄，但是卫哲基金的股东回报率都不低。这个行业的进化发展是一个慢功夫，一定要扎扎实实的去做，投资回报也是一步步体现的。而且中农网还有大量的新品在不停地上，有大量的业务在推陈出新，整个业务模式和市场空间，还有很大的提升。在未来的规划当中，中农网的打法是建立一个新的农业生态圈，为更多行业，为更多客户提供更大的价值。
