张维迎教授在做“企业家精神与创新”演讲
凤凰财经讯 在北京大学国家发展研究院主办的“互联网＋企业家4.0”创新创业论坛上，张维迎教授发表了开场演讲。他说，企业家的基本功能有两点——发现不均衡和创造不均衡。第二点即为创新。并且他认为，说出来都大部分人都不认同的，才叫创新。
“企业家必须对人性和人心有深刻的理解，”在他心里，国内的马化腾，国外的乔布斯是两个很好的例子。
他说，过去30年，中国企业家主要做的就是套利。没有创新，只是套利。然而经过30年的套利，空间已经很少。虽然套利空间始终存在，但是越来越小，不可能变成企业家生存的主要空间。能模仿的东西也被模仿得差不多了。
他提出，现在必须要有一个增长模式的转化，从配置效率转向真正的创新驱动的增长。“这才真正需要我们现在来讲的创新型的企业家。没有新一代的企业家，中国的创新就不太可能。”
以下是他的演讲实录：
谢谢主持人，非常高兴有机会今天和我们这么多的校友做一些交流，现在创业创新、企业家、互联网，都是最时髦的词，我们也要一定程度的赶时髦。
我下面讲的企业家与创新，首先我想我们企业家这个词义给大家做一个解释。企业家这个词，最初是法国经济学家坎帝隆使用的，就是从事产品销售和农产品[1.76% 资金 研报]、工业品的批发商。在英语当中出现这个词当中，是是entrepeneur，现在一般在英语当中企业家指的就是愿意从事冒险活动，以追求经济利润的那些人。从原词来讲这个词非常重要。
我们总结下来就是说，当我们是一个企业家的时候，一定要独立的从事某一种工商活动，作为企业家一定不是追随者。他是给对方提供保险，而自己承担风险的人。当你做一个企业的时候，你首先要跟人家许诺工资、租金等等，但是究竟这个产品有没有收益你完全不知道。所以你一定是一个把风险留给自己，保险给予别人的人。曾经我记得有一个企业家后来转成职业经理人，在好多年前，记者问他说职业经理人和企业家有什么不一样？他说我当企业家的时候，我每到月底就着急要找钱给别人发工资，现在我到月底很高兴，我就去领工资。这就是企业家和职业经理人的不一样。
所以一个企业家，必须要有一个冒险精神，就是传统的企业家等于冒险家的原因。我们中国当中讲的下海，下海有可能有去无回，你面临的挑战非常大，非常不确定。
这个精神我们可以延伸到非企业领域，我们讲政治企业家，社会企业家，学术企业家，比如说邓小平他是一个政治企业家，孔子就是社会企业家，他都是做别人没有做过的那些事情，所以他一定是冒着很大风险的。这类企业家冒的险比我们在座的企业家还要大，历史上很多的企业家都没有好下场的，他是冒着杀头的风险。
我再强调一下职业经理人跟企业家不一样，职业经理人就是用正确的方式做事，企业家是必须做正确的事。职业经理人重视程序，企业家不重视程序。职业经理人拿的是合同收入，企业家拿的是剩下的收入，没有剩下的就没有收入了。还有就是职业经理人只对自己的行为负责，企业家要对所有员工的行为承担连带责任。所以你办任何一个企业的时候，你对所有的雇员提供保险，他犯错你就得承担责任。哪怕一个参观，厨师没有洗菜洗干净，客户吃了中毒了，你是老板就要承担责任。所以企业家要做好承担责任的准备。
那企业家究竟要做什么呢？企业家与资本家，我简单讲一下。其实按照熊彼特的观点，企业家只要你有好的想法，一定能够找到钱。但是我认为在现代社会中这个要更复杂，一般例子上企业家就是资本家，如果你自己没有资本，没人相信你。今天我们有了PE、有了VC，做企业家容易一点了，但是很重要的一点，你自己也要拿出一点东西来。如果企业家拿了钱之后买房子，那就很难再做企业家了，因为没有人相信你的能力了。
企业家的基本功能，有两点。第一点，发现不均衡。第二点是创造不均衡。我们经济学者都知道，如果经济处于均衡状态，没有利润了，所有的收益全部化为成本，包括工资、资金、原材料价格。只有当市场处于不均衡的时候，才有利润可图。企业家就是发现这个不均衡，然后利用不均衡去赚钱，最后推动了市场的均衡。主流经济学教科书没有企业家的，因为经济学家资产总是处在均衡当中，所以不需要企业家，这是不对的。
第二个功能，就是打破不均衡，也就是创新。我们先简单看一下，发现不均衡。其实就是抓住一个机会，套利。这类企业家从古到今都有，中国历史上都有，讲的就是单纯的企业家赚钱，企业家就是增加价格的，也可以叫做商人。有三类套利行为，第一类是跨市场套利，你发现一个地方贵，你就到那个地方去卖东西。第二个就是跨时间的套利，如果你预期未来一个东西会贵，现在便宜。比如金融市场的套利，我们进行资本和股票的买卖。第三种是产品和市场和要素市场的套利。这就是典型的中国企业家会去做的事情。
接下来我们看一下创新，创新就是打破均衡。经济达到均衡之后无利可赚了，那你怎么赚呢？所以一定要用均衡打破。具体讲一个例子，比如说苹果公司引入了Ipad就是打破了不均衡，原来只是有电脑。我们知道现在中关村[1.12% 资金 研报]一台电脑赚的钱和天津的煎饼赚的差不多，所以我们要打破均衡，乔布斯生产了Ipad，他就可以赚钱了。最早对创新经济研究的就是熊彼特，他的1911年的《经济发展理论》里边提出的创新理论，他强调了这几个。比如说引入新产品、引进新技术，开辟新市场，发现新的原材料，实现新的组织形式。我曾经归结为几类，技术创新、管理创新、市场创新。大概是这三方面。
我们用一个经济学的图来讲，给定的技术情况下，我们可以生产可行性边界。企业家的第一类活动，也就是套利活动，使得经济走向生产可行性边界，或者在生产可行性边界不合理的点，转向一个更为合理的均衡点。创新是什么意思呢？创新就是不断的把这个生产可行性边界往外移，就比如说从图里的A点到B点就是套利行为，从B点到C点就是创新行为。
接下来看我们中国企业家在过去做了一些什么呢？简单来说过去30年，中国企业家主要做的就是套利。没有创新，就是套利。如果按照刚才主持人说的前面的三代企业家，八十年代的企业转变的企业家，九十年代的官员转变的企业家，和互联网时代的海归的企业家，主要还是以套利为主，当然互联网时代有一些创新。那未来如果我们想用4.0这个概念，和前三代最重要的不一样就是我们要由套利型企业家转向创新型企业家。原因在于经过30年的套利，套利的空间很少了，不是说没有，套利空间始终存在，但是越来越小，不可能变成企业家生存的主要空间。那么能模仿的东西，我们也模仿的差不多了。所以未来就是第四代企业家，一生出来就不可能模仿第一代和第二代，甚至不可以模仿第三代，你一定要做成一个跟别人不一样的东西。如果你还是和别人一样的东西，那估计你是没有希望的，你是赚不了钱的。
这个我们可以放在整个中国的转型来讲，我们从过去30年从继续体制向市场体制转型，计划经济下最严重的就是资源配置不合理，意味着一旦放开市场以后不均衡到处都是，只要你胆子大办一个企业，生产任何东西都可以赚钱，所以这一代企业就是套利的企业家。现在我们要有一个增长模式的转化，也就是从配置效率转向真正的创新驱动的增长，这才真正需要我们现在来讲的创新性的企业家。没有新一代的企业家，中国的创新就不太可能。
企业家定型以后自身转型是很难的，所以企业家经常是一代淘汰另一代，而不是原来的一代转变成新的一代，这个非常重要。所以在座的各位也许经过你们的努力，原来九十年代的人都会淘汰。
我再简单说一下创新，人类过去两百年，这才是创新的主流，两年前有企业家，但都是套利的企业家。过去两百年创新型企业家，我们过去用的产品都是在这个过程当中出现的。创新是什么？就是一个与众不同的想法，变成一个消费者，客户愿意买单的东西，这就是创新。这个想法非常重要，这个想法一般人没有，而且如果你真是一个新的想法，当你提出来以后大部分都不太认同，这才是创新，如果你提出来一个想法大部分都认同了，这就不是创新了。所以这种情况下，我对各种方式的评比本身有点怀疑，尤其靠专家评比这个人有没有创新，那个完全是胡扯。当然投资，他要出钱的话，真正说他有没有创新，就是他愿不愿意出钱，不愿意出钱的人我觉得真的没有意思的，因为真金白银愿意放进去的人，听听他的意见才是有道理的。
我们讲一下企业家与发明家，做创作了，大家马上想到发明。其实企业家创新和发明家不一样，发明家可能变成一个企业家，最典型的是爱迪生。但是企业家不一定是一个发明家，发明家只要做出新的东西就是发明家，企业家是这个东西要有商业价值，没有商业价值他不会利用的。像瓦特就是一个典型的发明家，但是他谈不上企业家，蒸汽机，这个商业是两位企业家，是罗巴克和博尔顿，后这两个人做的就是VC和PE，很早很早就的时候就有了，这两个词不新鲜。
创新再简单来讲，有两个方面，你试图给别人创造价值，第二是能不能降低成本。这个创造价值是因为客户本身，他最后制订的创新是不是成功，他经常本身不知道怎么去创新，甚至不知道价值在什么地方。如果一个创新既不能给客户带来价值，也不能降低成本，这种就没有意义。
要做到这一点就是理解人性，凡是伟大的企业家都是对人性有透彻理解的。国外最典型的就是乔布斯，这样的企业家他是不做市场调研的，但是他生产的东西你都非常喜欢。国内的话我觉得马化腾可以成为这样的企业家，他是对人性有非常透彻的理解。我们可以想象一下微信这样的产品，没有做任何市场调研，就是完全凭想象和人性的理解。我要强调一点，我们有好多的企业家喜欢利用人性的弱点来赚钱，这事我不喜欢的。比如说黄色的东西，或者对儿童容易上瘾的东西。我们在管理教科书中，就是怎么把梳子卖给一个和尚，这就比较糟糕，你要把梳子卖给需要梳子的人，而是不想办法卖给不需要的人，所以不要学赵本山的忽悠，这是我们做企业非常注意的，你一定要创造真正的价值。尤其我们BiMBA，或者我们国发院的学生来讲，我想始终要记住这一点。
我还要讲一点现在市场上很大的客户是政府，政府得有些产品是有价值的，但是政府也有很多产品是没有价值的，但是你可以赚钱，因为政府买单。我们做企业有时候经常就说，我一个集团采购，好比我们宇宁现在做的集团采购，我不反对。但是你要仔细分析一下你是扭曲创造出来的还是真正需要的，即使你能赚钱，这个东西从道德判断上也是不对的。
其实风险和不确定性是存在的，做企业就是不确定性，没有统计规律地都是独一无二的。所以我说所有新产品出来的时候，都不可能用统计去研究它，不可能用市场调研研究它。
那这个就要求我们企业家确实有一些非常特殊的本领，所以企业家可以判断未来。像比尔盖茨，他能看到未来得计算机那么小，这点我觉得非常的重要。其实我要补充一点，就是说大数据不能代替企业家，再大的数据，再全面的数据没法代替企业家的判断。要使得我们这个社会真正有这样的创新型的企业家，我觉得非常重要的一点就是我们的环境。自由和法治，一个社会如果没有创意的自由，我们就不可能创新，好在我们这个国家在不断的改变。
套利和创新在制度的敏感度是完全不一样的，即使很少，产权保护很弱，法治很不健全，仍然有套利的企业家，打仗期间都有好多成功的企业家在套利。但是要成为创新的企业家这种环境是不可能的，我们看这个利润曲线。套利企业家一开始赚钱，然后越来越少了。创新的企业家一开始一定是亏损的，可能三年五年，甚至十年八年，所以如果没有对未来有预期，不可能有人真正去创新，这就是中国现在面临的问题。同时我们也可以看到，为什么创新对金融市场融资如此敏感，因为我们必须过了亏损期，然后才可能赚钱，这一阶段就需要别人的投资，变得非常重要。这个产权保护与创新是有非常重要的意义。
还有政府的产业政策，现在我们在座的可能都会被政府的产业政策落诱惑。但是又说产业政策没有说成功，因为产业政策里面讲了政府的官员比企业家还企业家，而这是不可能的，所以注定产业政策是失败的。所以我觉得各位在创业的时候，应该有独立的判断，不应该由政府来决定，比如说太阳能光伏，你一定要想着最后这个东西能不能成功，不是说政府支不支持，而是说这个东西给消费者带来的价值，所以要反复的思考这样一个问题。
时间关系我不可能讲太多，我有一本书，我近30年前写的，但是我认为它仍然具有重要的价值，是因为它在里边的企业家的职能、素质，和企业家发展的关系有比较系统的论述。在去年出来第三版的时候，我还加了比较长的前言，大家如果有兴趣的话就可以买来看一下，谢谢大家。
