昨天（8月10日）下午，中国最大的电子商务平台和中国领先的线下零售商“化敌为友”。阿里巴巴集团10日宣布，将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商集团，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份。双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善的商业服务。
就在当天（8月10日）上午，由南京市人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国互联网协会、苏宁控股集团联合举办的中国首届“互联网+零售”紫金峰会在南京开幕。
这是今年初国家“互联网+”战略推出后，国内“互联网+”领域规模最大、规格最高的一次行业峰会。
峰会主持人蒋昌建
江苏省副省长徐南平现场致辞：互联网+零售，是一场从贸易经济向创新经济的革命。
南京市市长缪瑞林现场致辞：世界因互联而美好，生活因互联而便捷。
中国互联网协会副理事长高兴民：互联网+即产业互联网化
中国国际贸易促进委员会副会长尹宗华：互联网+带动经济创新腾飞
此次峰会“大咖”云集，张近东、王健林、李彦宏等受邀出席。小米、华为、通用磨坊、大自然家居、国家邮政总局、中外运等400多家互联网企业和实体企业相关负责人将现场激辩“互联网+”。国内外200多家媒体到场报道。
那么你知道，现场这些重量级嘉宾都讲了些什么嘛？
张近东：为传统企业互联网+搭建高速公路
“我们希望所有实体伙伴们能通过苏宁的入口，进入互联网的高速公路，轻装上阵；也希望所有互联网的伙伴们，通过苏宁的接口，为传统企业提供更多的服务，最终我们抵达共同的出口——那就是用户，消费者。”
8月10日，张近东在首届“互联网+零售”紫金峰会，第一次把苏宁比喻为高速公路，充分向外释放了苏宁更加开放共享，无限连接的信号，解决传统企业面临的“互联网焦虑症”。
张近东这次的讲话，不再局限于苏宁的转型经验，更多的从行业、从社会看苏宁。他用高速公路来分析苏宁的入口、出口、接口，传递出向全社会开放、带动线上线下互联网+的强烈信号。
入口：对合作伙伴“条条大路通苏宁”
张近东坦言，“过去大家和苏宁的合作可能只有采销这一个入口，而现在我们将物流、金融、大数据等，每一个环节都做成一个独立的产品，使其都成为进入苏宁互联网零售这一高速公路的入口。”
苏宁众多的业务模块，使得合作伙伴可以从多个入口随时随地与苏宁产生合作。而且合作伙伴也更加多元，大的供应厂商可以与苏宁平台“极效协同”，中小企业也可以在供应链金融、众筹等平台上参与“万众创业大众创新”。
出口：对消费者，四通八达精准到达
“只有将产品送达到用户手里，才能实现价值，这时就需要有四通八达的出口，让商品在最短的时间内到达用户的手中。”
入口的丰富，决定了出口的用户体验。苏宁可以整合多个业务模块，给客户带来良好的叠加体验。
张近东认为，“四端融合的结果是，不同的商品，可以选择一个和用户最近、最顺应消费习惯的出口抵达用户。”比如传统家电，消费者可能还是更愿意在门店买；而类似食品酒水等很多产品就直接在手机上买了。农村的特色农产品，通过生鲜频道、中华特色馆等，以社交营销方式推荐给用户。
接口：对其他平台，全面开放接口
张近东这次的“接口”思维，也显示出苏宁的更高格局。
百度、万达等，代表的是另一种通往“互联网+”的高速公路，张近东以开放的心态与他们进行连结，纵横捭阖，充满无限可能。
张近东说，“在这个资源共享的时代，传统企业要+互联网，要拥抱BAT，拥抱所有在互联网领域创新探索的企业。苏宁打造的互联网零售高速公路，愿意开放各种接口，与这些企业兼容并包。”
张近东近来的讲话，多次提到生态圈。其实，苏宁充满无限连续的高速公路，就是张近东打造良好生态圈的表达。他说“苏宁也将接入大量平台企业，在苏宁与大家共同建立的生态圈里，为合作伙伴提供全方位的服务。”
苏宁转型，首先是在花大力气与苦功夫完成基础设施建设，现在，公路建成开门迎客。苏宁已经从“+互联网”进入“互联网+”的阶段，从互联网零售高速公路建设到互联网高速公路运营的阶段了。
王健林：只是互联网我不信，加个+我才放心
“今年两会的时候李克强总理提出‘互联网+’这个词，我觉得我的担心消除了。”王健林在今天的演讲中这样表示。
他认为，互联网换了+是代表思维变了，一定是互联网与实业、线上与线下的融合，这才能够真正为互联网的发展，也为实业长期持续发展找到方向。
他表示，万达要做互联网＋旅游，万达的目标是5年内打造成为全球最大旅游企业。同时他认为，互联网＋电影要把电影制作和电影发行叠加在一起，万达发展非常快的一些行业，都是在做线上线下的融合。
王健林演讲原文
习总书记在上个月座谈会上强调两个事，中国拥有的核心是实业强，实业的信心是中心共赢这点是非常重要的，在过去几年互联网概念下提出互联网经济，说实话那个时候有多少人担心，担心的是虚拟经济被提到如此高的高度，在世界各国上是没有出现过的，而且在全世界也找不到一个中国振兴虚拟经济而提升实体经济走出一条发展道路，这个是没有过的。
所以在今年两会的时候李克强总理提出互联网+这个字，我觉得我的担心消除了，第二个看简单的互联网经济和互联网+经济这一个字的变化，互联网换了+是代表思维变了，思想变了方向变了，不光提互联网、发展互联网只发展到线上这样的出路，一定是互联网与实业融合，线上线下的融合，这才能够真正为互联网的发展也为我们实业长期持续发展找到一些方向，所以加了一个字的基础上，是中国政府思维发展重大变化，强调线上线下融合，只要今后一方面是互联网一方面是实业进步发展的方向，所以我也认为，像谷歌（音）先生讲的，5年以后没有互联网公司能存活，他讲的一样，眼下我们国家十年内不会看到有所谓的互联网公司或者实业公司在，今天因为时间关系我就讲一下万达在做互联网+，万达与互联网实业融合做什么。
互联网+三步：大家知道万达做商业中心的，今年上半年到店访问人数、消费者9个多亿人次，预计今年到年底有一个消费者高峰期，因此我们分析今年全年是不到20个亿，2020年可以肯定的说是绝对有把握超过100亿人次。因为除了万达自己在发展自己的万达广场，现在跟购物中心做联合体，联合发展，我们投钱对其他购物中心进行数字化改造，这些也会成为我们的合作伙伴和联盟，这些融合在一起那时候一百几十亿人次。这么大的消费人次问题来了，我们知道通过计数器来了这么多人，但是来的是谁？
每一个消费特点是什么，这个是不掌握的，所以对万达来讲我们迫切需要解决我们的消费者，为消费者画像，掌握消费者的数据，通过大数据运用和分析，找到今后发展的逻辑，所以我们几年前就开始投资，今年10月份在程度大数据中心可以投入运营，如果经过一年时间以后，那么到明年年底，我想我们能够比较准确提高在全国各地消费者的年龄层次，每一个年龄段的人喜欢什么，这个和网购有所不同，我们这个数据相对讲，数据链缺失的环比较小，网络购物有一点，只有在网络上购物行为才能掌握，但是你来吃饭、唱歌健身这些很难掌握他的消费行为习惯，而我们这些店相当于在社区的周边，半径几公里的人每个月去几次，通过我们数据中心都可以。这个大数据的掌握，我们就能我们今后商业的发展，做出一个非常准确的定位，将来为国家提供有益的数据支持。
现在因为万达正在全面推行轻资产，就是因为过去重资产模式通过销售获得现金流再投资广场太慢了，而且这个模式还受了一个限制，就是房价低的地区我们进不去，房价如果低于6000元赚不到钱，所以这个城市我们进不去，所以很多城市迫切需要我们进去，过去因为房价原因我们进不去。现在改为轻资产模式，用别人的人钱投资，产权是别人的，租金绝大部分是别人的，我们只提供设计、招商、服务等，这个模式下来以后，一下子打开了思路，所有只要超过40万人的城市都可以进去，我们分析只要35－40万人就养活一个十几万平米的万达广场，一下思路打开了。轻资产模式的推行，意味着万达广场大量加速，这些就是迫切的需要我们互联网的数据来提供支持，所以我们第一件事就是互联网＋商业，这个数据中心我们起名叫万达电商公司，李彦宏投了一部分，这个公司将来主要目标就是收取这些消费者的大数据，将来将大数据再卖给其他的企业，比如说卖给我们自己的企业，这是我们第一件事互联网＋商业。
第二个互联网＋金融，万达在发展当中，万达正在筹建金融集团，有了一些金融单位，这个金融集团需要跟互联网结合。到今年底万达掌握了20万台速度发展，加上我们的合作伙伴估计到2020年超过100万台收款端口，那个时候可能是云POSS，可能到那时候没有收款，就是一个二维码支付，怎么都有一个首款的端口。还有一些现金的，到了三四线城市很多人使用现金，必须有一个收款的端口，不管模式怎么，收款现金流模式不会变。我们掌握这么多现金流的入口，需要把这方面转化成为金融集团服务的一个价值。
比如说这个商家卖了500万，他的成本大概300万或者350万，根据数据我们掌握现金流入口端口情况，我们的金融可以为这个商家做出一个分析，给他一个售罄，然后他就可以把贷款拿走，我想不需要走传统的抵押担保这些模式，就是完全创新的模式，因为我们数据和网上金融结合我们马上放款给他，我们不走月还款，我们可能会做次还款，比如说不影响简单再生产情况下，我们可能一次还万分之一的模式。这个互联网和金融就结合起来了，所以万达这个银行和互联网金融是不希望也不可能大量开实体店，大幅度降低了融资的成本，至少在我们开的这些店里面来解决中小商家融资难、融资贵问题。万达广场里面95%是500平方米以下的中小店，主力店只有两三个，主力店是商业的稳定器，过去讲百货，将来我们跟苏宁谈合作，可能是苏宁的主力店，有这两个主力店就够了。主力店是万达广场的稳定器，但是租金提升幅度不大，小的商家租金可以提升，这些商家在传统金融机构里面很难通过信贷模式获得通过成本低的贷款，所以我们的互联网金融集团是有可能解决这个问题。
第三个互联网＋旅游，万达现在成立了自己的旅游控股，我正在打造成大中国旅游首届投资大会上讲，万达的目标是5年内打造成为全球最大旅游企业，我们这个是规模而言，不是讲收入，到访人次超过2亿，成为规模最大的企业，迪斯尼并不是旅游到访的收入，还包括很多产品在内的收入。
现在已经开业三个大型的项目，西双版纳、武汉、长白山等，还有正在建设十几个大型旅游目的地，建了这么大型的旅游目的地，我们需要有渠道来输送，于是通过并购和自己发展，现在已经成为全国最大旅行社，这是线下渠道，后来在实践运行当中发现，线上和线下需要融合，于是在几个月前投资了同城网，打造了线上线下目的地融合为一体在中国唯一旅游模式，中国目前还没有出现有目的地线下公司和线上渠道在一起，现在很多旅游网就是纯线上，旅游是纯线下，但是没有目的地，我们正在打造大型的目的地，我们把这种线上线下目的地捆绑在一起，我们推出若干个产品，这样就有比较便宜的价格，现在正在做这个事情，因为融合刚刚完成，所有产品会就明年陆陆续续推出来，万达做的也是互联网＋旅游。
第四点互联网＋影视/电影，万达院线成为全球市值最大的影视企业之一，收入增长了40%几，净利润比收入增长幅度还要大，为什么在中国经济逐渐放缓的情况下，他还连续5年保持基本上40%－50%环比增长，首先是中国电影盘子逐渐增长，电影的人均座位收入是行业的2点几倍，净利润是美国电影行有5倍，因为还有其他是在外面店里面开的，核心的原因就是线上线下融合的方式来发展获得了超高速的发展。我们估计这种速度还会持续向前发展，中国电影市场我们也做了一个判断，2020年有可能做到北美市场的1.5倍，现在看来2017年就会超过北美市场，今年可能会超过400亿。为什么这么快呢？其实主要增长大家可能忽略了，是来自于三四线城市，一二线城市增长基本上是个位数，因为一二线市场商业的中心，电影院可投的地方也减少了，大量来自于三四线城市，发展得这么好靠互联网技术，万达院线打造了全球最大的会员渠道和线上的销售平台。这些会员主要通过线上网络来维护，来售票，来推出销售措施，成本也低，也无需做平面广告，成本比较低，消费折扣比较大，特别很难买票的时候，而且现在正在运行更多的新的互联网软件技术，我们最近很快会引进北美新的技术，对电影的播放进行预测，上映前预测准确率可以接近80%、90%，万达院线是网上全国统一拍片，是全国的一个数据中心可以通过数字的播放，知道哪个影城拍多少现在放多少片，线上线下融合才使电影院公司收入增长，互联网＋电影要把电影制作和电影发行叠加在一起，所以你只要看万达发展非常快的一些行业，他都是线上线下融合。刚才我讲的旅游提出口号2020年2亿人次1000亿收入，现在也才100多亿，5年能翻这么多吗？能喊这么多口号是有数据分析的，我们现在成立万达旅游控股，下一步发展的还有儿童娱乐、旅游等这些新的业务都会充分地思考怎么样线上线下融合在一起，来发展互联网＋这种模式，这种模式结合好才能促使这个企业倍速的发展，创造出更好的成绩。
这就是万达目前互联网＋做的简单的事情，我们还在学习过程中，互联网＋如何走在全世界都是新课题，也没有成功模式，但是这是今后所有实业公司和互联网公司唯一的方向，谁不融合就会被抛弃，这个世界变化很大，谢谢大家！
李彦宏：百度第三次转型的方向与代价
李彦宏通过讲述百度三次转型的过程，来表达自己“创新求变”的观点：市场发生了什么变化，企业应该随之发生什么样的变化，这个变化通常是痛苦的，是需要付出巨大代价的，但是如果不变那对于你来说可能未来的日子会越来越难受。
他认为，中国的零售毕竟还是一个非常大的市场， 80%多的消费还是在线下，那么如何让线上和线下进行结合，有非常多的机会。我们确实在很多地方有后发的优势，有更愿意改变更愿意尝试新的东西的精神，这也是我们未来无论互联网+零售还是互联网+起来的产业所面临的机遇，而这个机遇是中国独有的。
李彦宏演讲原文
大家好，今天的主题是互联网+零售，我声明一点我是外行，我不仅是零售的外行而且我对中间+有了解，当两个合在一起变成一个什么东西？在看每一个行业的时候都觉得它变成全新的东西，所以这个全新的东西对所有人来说都是外行，这意味着我们要想做互联网+的事情我们就要面临一个转型，而大家都知道，转型是痛苦的，是需要付代价的，所以我今天就是想跟大家分享一下，我们转型的经验和教训。题目叫做转型的代价。
百度成立到现在大概15年的时间，十几年的历史上最大的一次转型发生在2001年的9月份，那一次转型这里面写了，我们在2001年9月份正式对外提供搜索服务，就是在百度.COM上可以搜索在这之前接近2年的时间，我们只是作为一个后台技术提供商，把我们搜索技术提供给门户网站，通过他们向中国互联网网民提供搜索服务，到2001年9月份的时候，我们基本上占中国搜索市场份额的80%、90%，几乎所有能够想到当时存在主流门户网站都在使用百度的搜索服务，但是，那个时候我也意识到，当你的市场份额到80%、90%的时候还看不到任何赚钱的途径和前景就说明这个商业模式是有问题的，说明我们需要做出改变，变成一个我们自己能够给大家提供搜索服务的业务，当时这样做是因为所有的门户网站都不重视搜索，都觉得搜索不赚钱，都希望用便宜的价格买搜索技术，而不是用合理的价格买一个更好的搜索技术，当所有的人和客户追求更低价格而客户又是有限的时候，因为只有主流的网站才需要搜索技术，那这个业务模式就出问题了，而一个新的模式用百度品牌提供搜索，我们就可以追求最好的用户体验，最优秀的技术，可以不计成本的投入，让中国的网民从中收益。
但是这也意味着我们跟所有客户瞬间关系变成竞争对手，所以这样的转型当时在百度内部包括董事会层面是有非常大争议的，当然由于我的坚持所以董事会同意了转型，而整个转型的过程其实也是我们丢掉过去收入来源，几乎全部丢掉，两年的时间在慢慢建立新的收入来源，所以说明董事会是过痛苦的过程，把原来整个收入都拿掉也是一个痛苦的过程，但是痛苦的过程导致后来十几年百度的快速肆高速成长，这就是一方面为转型付出代价，另外也为长远企业的发展奠定基础带来好的收益。
第二次转型是最近几年的事情了，应该是2013年和2014年两年，这两年的时间刚才我们讲是2001年有一次转型，到2013年的时候我们发现又发生了变化，就是中国的网民开始从PC的互联网向一端互联网转型，我们要做的事情也是需要让我们的搜索更加适应移动互联网，所以我当时跟投资人沟通的时候，在2013年1季度的财报发布会上，我们进投资人讲在未来两年当中进入转型期，所谓的转型期是需要大手笔投入移动互联网搜索，那么2年之后，百度会变成移动互联网公司，而不是CP搜索公司，这样的转型其实也是付出很大的代价，就是我们在转型之前利润率在50%以上，也就是一百块钱的收入有50块钱以上是纯利润，转型之后利润降低一半还多，所以利润率之剩下百分之20几，这是付出的代价，但是这个代价该不该付？其实我们所有的人现在应该都同意，这个代价是值得的，是应该付的，因为今天看绝大多数人在上网主要的工具已经变成自己的手机，所以如果不能够在手机这块屏幕上占住相应位置，那你的未来就会非常暗淡。从大家熟悉PC的搜索页面到了大家现在更加熟悉的手机上的APP。
进入到2015年百度在进行第三次的转型，这次转型也是为了适应移动互联网发展也包括互联网+的发展做的转型，过去的15年搜索引擎或者是百度给大家提供的价值是什么？就是把人们和信息联系起来，想要找什么信息输入一个关健词告诉他相关的结果，所以百度是连接人和信息的工具，但是未来在移动互联网时代，我们会变成一个连接人和服务的工具，因为移动互联网的兴起，连接人和服务变成了一种可能，所以过去对某一部电影感兴趣的时候，输入的电影名字获得的是电影的介绍或者是宣传片，或者是它的周边的电影院什么时候放映，但是现在搜索一部电影的名字或者搜索一个电影院，不仅可以告诉你周边离你最近的电影院是什么，而且它允许你直接购买电影票，打开座位图哪些作为售出哪些是空的，你勾选空的座位就可以直接下单买，到放映的时间看就可以了，这是一个很大的转变，从信息到服务。过去人们只是知道有这样事情，但是现在可以得到获得，这样的转变不是一个简简单单可以在网上多一两步的操作，它实际上可以大大提升实体经济的运营效率，节省人们的时间，就以电影为例，过去人们的习惯是晚上八点半看电影，下午可能五点半买一张票到八点半看，实际上为这部电影跑两趟，很多时候人们觉得麻烦就不看了，那现在就一趟可以提升人们看电影的频率，其实不光看电影、餐饮、娱乐各种各样的服务都因为互联网的存在，尤其是移动互联网的存在变得更加便利，线下实体资源也因为移动互联网平台的存在，它的利用率变得更加的高，这就是我们移动互联网或者互联网+实体产业带来的巨大产业变化。
所以付出了什么呢？两年当中净利润从53%降到29%，为了适应这种变化，原来百度单一的业务也变成三个独立的事业群组移动还有新兴业务还有搜索业务，在布局线下我一个多月之前也讲会为糯米投入两百亿，未来三年打造一个真正本地生活服务的电子商务平台，不仅仅是市场费用、运营费用的增加，在技术上也在不断加大投入，我们研发的费用增长一直是高于收入增长速度。
之所以我们在不断转型过程当中成长，是因为我们有这样的文化，所以这里面百度的文化有一个叫做创新求变，不断寻找一个变化带来的机会。所以我以前在各种各样的场合讲过，对于这个企业最重要的问题要不断的问自己，如果发现这个问题答案两年没有变化了，那你一定出问题了，是你错了，时代变了你的认识没有发生变化。所以，我们一直在看，市场发展了什么变化，企业应该随之发生什么样的变化，这个变化通常是痛苦的，是需要付出巨大代价的，但是如果不变那对于你来说可能未来的日子会越来越难受。中国的企业尤其民营企业绝大多数是第一代创业者在执掌公司，这些创业者他们在未来的5年甚至10年当中仍然跟自己的企业会有密切的联系，这其实为大家提供一个非常好的转型机制，这点我觉得是跟比如美国这些发达国家、成熟市场很不一样的，那些地方绝大多数企业已经是实业经理人在操盘，所以他更关注未来一季度、未来两三年这个企业会发展什么，我们的企业家应该关注的是未来五年、十年会发生什么。
所以，当你看到变化，当你看到转型的机会的时候，你会更愿意付出短期的代价，也许这意味着你股票的下跌，也许以为你利润变得越来越薄，但是你知道，五年十年以后你为它做了正确的事情，所以这一点上讲，中国市场经济虽然只有三十几年发展的历史，但是我们也有我们的优势，我们的企业家更能够从一个长远的角度来看待未来的发展，能容易下决心做转型真正迎接市场的变化，所以零售行业的变化也是一样的，刚才高理事长也讲中国的电子商务从量来讲已经全球第一了实际上对线下零售产业产生非常大冲击，但是正因为这样，中国的零售毕竟还是一个非常大的市场，毕竟80%多的消费还是在线下，那么如何让线上和线下进行结合，其实有非常多的机会，尤其当我们这种企业家下定决心做转型的时候。今天早上我了解到，苏宁已经有25%的销售收入是来自线上，这个比例我相信比沃尔马要高很多，刚才讲沃尔马是国外零售，很多是线上下单线下自己提货的模式，我跟沃尔马董事长也进行聊过，他们也认为这是未来产业发展去思，但是我说为什么不加大投入去补贴，让用户更快更早适应线上下单线下取货的模式？他说美国有各种各样的规章制度，要想在实体店增加线下取货的窗口要当地的县政府批，批是很复杂的事情要很长时间，这点我相信我们的政府，比如像南京市政府肯定都不会在这上面速度这么慢，所以我们确实在很多地方有后发的优势，有更愿意改变更愿意尝试新的东西的精神，这也是我们未来无论互联网+零售还是互联网+起来的产业所面临的机遇，而这个机遇是中国独有的。
这个大家都很熟悉，电商的交易额已经3万多亿到今年，对于百度来说，我们从来没有区别零售方面的东西，但是我们一直讲是电子商务包括零售最大的受益可以对者，因为百度是大的入口，每年几亿的网民通过百度获得他们想要的信息，所以当他们有需求要购买任何商品的时候，我们可以把这些用户导流到相应的电商平台或者零售商家那里，所以我们的覆盖率、日搜索请求还有很大联盟网络都可以帮助大家实现这些需求。比如像我们看到苏宁流量来源第一大来源是百度，这些大家都很熟悉的产品无论PC上还是移动上的，整个平台尤其在移动互联网时代，从单一入口更多向多入口转变，百度的地方也是每个月有三亿活跃用户，图片、贴吧一天几十亿人在访问。
应用分发也是我们在2013年进行无线互联网转型19亿美金购买的91，当时使我们应用分发的份额变成业界第一，一直到今天主要的分发渠道变成手机，百度手机助手，但是市场第一的位置一直保留到现在。分发上我们可以通过APP的分发也可以通过其他移动搜索的分发，根据用户在的场景把他带到他想去的地方去。当然，我们投入最大的还是研发，所以每天数亿网民的行为和习惯进行分析，大家可以看到，这是一个相当于通勤图，这个是北京市的地图，一天当中随着时间的变化，我们看到人从哪来到哪去，所以很明显，比如以西二旗为核心看，早上上班他们从西二旗到北京什么地方，晚上下班又从什么地方回到他住的地点，这些行为的分析都能够给商家带来很多非常有价值的报告，还有像对用户精准的画像，每天靠数亿人在网上行为习惯进行分析，能够真正的搞清楚这个用户到底喜欢什么，有时候你可能不知道他喜欢什么，如果让用户在网上填用户的爱好是什么，他可能自己都不起来，但是我们通过他实际行为的分析可以获得比较精准用户行为和习惯，这些东西我们都可以把它提供给未来零售商、电子商务平台和厂商，让他们真正的了解自己的用户，不仅是用户在购买东西的行为，而是生活当中各种各样的行为和喜好。
所以我刚才也讲，百度不是做零售的，但是我们是零售的合作伙伴，我们也是零售电子化的受益者，所以很希望有机会和我们的零售变革一起把握新的机遇，合作共赢，谢谢大家。
