褚橙的瓶颈
时至今日，褚橙已经完成原始积累，其品牌影响力已经从一开始企业家群体中流行的“励志橙”转变为大众橙，其销售渠道也随着全国各大KA超市系统的加入，从原来的电商渠道变成了全渠道组合，一时间“一橙难求”。去年褚橙基地总产量8000吨，对于整个中国市场来说是沧海一粟，更不用说是否要走出国门，市场上的假褚橙却是远远要比这个数量来得多。
此外，这颗橙子的供应时间只有从11月开始的一个月左右时间，经销褚橙的大型渠道只能把这个产品作为一个短期项目来做，大量的渠道资源被浪费，甚至还会被其他竞争对手卡位插队。要让橙子能够12个月不间断供应，现有的单个基地是否足够？
褚橙的势能远没有消减，作为中国品牌农业的一个标志性事件，有人开始为其著书立说等等。那么问题来了，就按市场上15元左右的零售价（价格已经很高了，很难再有突破），出厂价10元左右，满打满算1.6个亿的产值——做一个小而美的企业是绰绰有余了，但如果再想往前走，怎么办呢？
褚橙的不安定因素
回归到原点，褚橙就是一颗冰糖橙，这一品种在湖南栽培较多，四川、重庆、贵州、云南、两广也都有栽培。而能够种这颗橙子的人远不止褚老一人，能种这颗橙子的地也不止哀牢山一块地，而那些打着“假褚橙”在卖的冰糖橙往往出自那里。是任由这样的假冒继续下去，伤害正品的名声，还是“假戏真做”主动出击，整合更多地生产者来种出一颗“好褚橙”。
无论是从经济效益，还是社会效益上来看，褚橙都应该做这个事。让更多地农场通过改良农业生产方式保护土地，通过高水平的企业运作获得更高的产品附加值，从而让更多的消费者吃到一颗好橙子，形成一个良币驱逐劣币的市场。
中国版的Zespri
4000家生鲜电商无一盈利，却捧红了三个品牌：Zespri（佳沛奇异果），美国车厘子，褚橙。这个三个品牌的最重要的共同特点，不是好吃，而是强大的供应链管理（不但是好吃，还要稳定、标准化等等）。
比起褚橙，Zespri是一个更值得国内农业企业学习的对象，因为唯独它才称得上【佳沛模式】。这家由新西兰1000多家农场主共同成立的农产品行销公司，是新西兰猕猴桃的唯一出口企业，统一标准，统一包装，统一出口。使得新西兰真个猕猴桃产业，如同篡紧的一个拳头，在全世界水果市场上所向披靡。
Zespri自己并不生产产品，但是它对整个产业的供应链管理价值却不可替代。
反观国内，因为地域、文化的复杂性，中国大地上酝酿着无数特色农产品的机会，而每个产业中都有一个“Zespri”的机会。褚橙就是其中之一。
中国农业最大的财富机会
有人说，中国农业最大的财富机会是品牌农业。这话只说对了一半，品牌是花钱的，是表象的，而品牌的背后真正创造价值的是供应链管理。没有强大的供应链基础的品牌是根本站不住脚的，也没有任何意义。中国不是种不出好产品来，而是缺乏真正有效的供应链管理公司。
按照笔者的观察，结合国内市场情况，主要分为三种：
1）基于单个品类的垂直供应链
以千里山水果为例，聚焦芒果一个品类，进行全国甚至跨境基地布局，使得芒果能够12个月不间断供货，以此产生和渠道的强大粘性（因为芒果不具备地域独特性，可以根据不同的纬度、地理环境不同时间应季产出），不给竞争对手插队的机会。
此外，在华南、华东、华北建仓，把芒果按照规格、颜色、果面、甜度等等维度，把一车统货分级成90多个品项，每个品项都有对应的渠道和消费方式。
2）基于县域农业的整合供应链
中国有近2000个农产品区域公用品牌，而其中大部分因为地理气候和地缘文化的原因，具有唯一性，形成产业聚集。而这种聚集的产业中，大部分生产者都处于无品牌、无附加值，散乱差的状态，只是在区域公用品牌的大树下吃大锅饭——这样的现状下，稍有不慎就会导致公共地悲剧。
每个县域农业的背后，都有一个龙头农业的机会。真正的龙头农业，具有强大的品牌号召力，作为县域农业的统一出口，统一品质统一标准，为每个生产参与者获得附加值。
3）基于消费者端的服务供应链
前两种供应链在产地端，第三种在销地端。以近几年非常热的生鲜电商为例，其实不盈利的原因，主要是供应链的基础投入过大。因为第三方服务的不成熟，必须自建仓储和物流，才能提高客户满意度。而这些基础设施随着消费市场的逐渐成熟，才会渐渐发挥它的边际效应。
包括微商在内，解决的是一个流量来源和转嫁信任的问题，笔者预估，微商未来极有可能成为服务商，是社会化力量解决产品最后一公里服务的一种重要方式。
褚橙去哪儿
褚橙已经完成第一步的品牌积累，接下来，在市场方面，夯实品牌防伪和追溯系统是必须的，然后供应链方面，在自有的基地的基础上，总结出管理模式，有筛选地整合当地和异地的优质冰糖橙基地，向他们输出基地管理模式，控制产品品质和标准。届时，统一由褚橙贴牌，通过唯一的供应链对外输出，形成“大褚橙”生产体系。
整合以后的褚橙还是褚橙吗？
有人会问，褚橙的成功，很大程度上决定于他的品质，那么整合了当地基地之后的品质还能保证吗？褚老不是神，种好一颗橙子，唯“认真”二字。
战略上，培养出更多追随合作者，战术上还必须做好“三品一标”——最上游，优化品种，申请专利保护，中间生产过程通过基地管理输出，控制产品品质，下游控制品牌，在此基础上，形成对产品标准的细化，控制整条产业链——一个【佳沛模式】的雏形就出来了。
回过头来说，以上论述仅从产业的角度供参考，决定企业战略方向还有个很强的个人喜好因素。事业并不是非得要做大做强，做小做美其实也挺幸福。
