如何谋划玉米、棉花、花生等种子销售，如何从销售走向营销，利用“营”的销售思维去突破种子销售的困局，创造出业务经理自己独特的销售风格和营销模式，是销售经理们需要深深思考和布局的。
“没有不好的品种，只有不好的定位”。这是刘石关于品种的经典论述，他强调：“品种并不能决定一切，至少在一个理性和健康发展的产业中品种并不能决定一切。一个品种是不是能够投放到其最适合区域，是不是能够运用最合适的方法种植，是不是能够根据种植者的管理水平有针对性的提出管理措施，能够避免产品的弱点，是否能够预见可能发生的各种状况并采取有效的预防措施，以便发挥这一品种最大的产量潜力，这些才是一个品种是否能够给最终用户带来效益的关键，也是一个品种的生命力体现”。每一个业务经理都希望经营一个完美无缺的品种，没有任何缺陷的品种不论是现在还是将来都是不可能的，既然产品能通过审定就有它的优势和长处，我们应该做的就是如何给品种定好位，找到更适宜的种植区域和最适合的管理措施，发挥出品种的最大产量潜力，农民就会买我们的帐，销量增长才会成为自然而然的事。
忠诚消费者队伍的培养是业务经理不遗余力要做的。为什么一直强调忠诚客户的培养?美国哈佛商业杂志的一份研究报告指出，重复购买的顾客可以为公司带来25%-85%的利润，固定客户数每增长5%，企业利润则增加25%。什么样的客户才是忠诚客户?包括四个方面，一是再次或大量地购买企业该品牌的产品或服务;二是主动地向亲朋好友和周围的人员推荐该品牌产品或服务;三是几乎没有选择其他品牌产品或服务的念头，能抵制其他品牌的促销诱惑;四是发现该品牌产品或服务的某些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决，而且不影响再次购买。怎么去培养忠诚客户?首先要给客户一个购买我们产品的理由，理由就是我们对该产品的定位，象玉米品种都在强调高产、抗倒、耐密，群众很难做出一种区分，如果我们定位为“稳产、高产的玉米新品种”，就会增加群众选择的砝码;二是要让客户有使用我们品种的乐趣，使用小米手机可能是在享受“抢拍”的乐趣，使用苹果可能是在享受足够的“面子”，在棉种营销上我们曾经做过“棉花高产竞赛”、“挑战最佳单株结铃”“我的植棉经有奖征文”等活动，活动的开展着实培养了一批忠诚的消费者，是因为他们享受了获取荣誉的快乐;三是多途径去维系才能建立忠诚，很多时候我们卖产品时才会与群众见面，服务也是形式上的走马观花，离把客户作为上帝还有很远的距离，功夫下在销售外，可成立微信圈，把会玩微信的建立一个群，发栽培管理技术、发品种表现照片、发新的农业机械使用等，把新型农民拉到自己的麾下;我们的栽培手册、鑫秋科技报纸可采取邮局定向投放;我们的业务经理都建立自己的用户档案，安排客服定期电话了解情况、定期指导生产，别人不联系我们联系、别人联系少我们联系多，只有平时多沟通了才能培养忠诚。
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