揭秘京研种业过亿的奥秘！

导读：如果说京研良种播遍全国，可能会有人质疑，但是事实证明：京研2014年度共繁育生产了200万斤蔬菜良种，销售了近160万斤，销售额在稳定2013年度突破亿元的基础上，又有所增加，着实稳住了中国蔬菜种业领导品牌的宝座！

我们从2014年往回悉数，过往的十年，种业多少风云变幻，经历的风雨只有种业人自己体会着个中滋味……京研团队坚守着一个目标，那就是携手铸就中国蔬菜种业领导品牌，哪怕再大的风雨，也要为这个目标、为这份荣誉不断前行，不断奋斗！ 目前全国661个城市都有了京研的客户或用户，同时出口海外近20个国家。

北京京研益农科技发展中心，是根植于北京本土的一家蔬菜种子企业，于1988年1月成立,隶属于国家蔬菜工程技术研究中心（即北京市农林科学院蔬菜研究中心），是国家高新技术企业，中国种子协会蔬菜种子分会会长单位。获评“北京种业十强企业”(唯一一家蔬菜种子公司)、 “北京市农业产业化重点龙头企业”、 “中国种子协会AAA级信用企业”、“中国蔬菜种业信用骨干企业”(排名第一) 等荣誉称号。目前是国内蔬菜种子行业推广自主研发品种首家突破也是唯一一家过亿元销售额的企业。

成功宝典一

注重科研平台，

在真正的市场竞争中取胜

没有科研育种做支撑，产业化就是无源之水。

“京研”骄人的业绩背后，是11个研发团队、4个公共研发平台和每年10%坚定的科研投入以及400余个一线蔬菜优良品种在支撑“京研”不断前行。“京研”作为中国蔬菜种业领导品牌，为民族种企的发展闯出了康庄大道，也有力地阻击了国外品种对民族蔬菜种业的冲击。

11个蔬菜商业化育种研发团队：白菜（含油菜）、甘蓝、萝卜、胡萝卜、西瓜、黄瓜、甜瓜、西葫芦、番茄、甜辣椒、茄子。

4个公共研发平台：抗病平台、细胞育种平台、分子育种平台、种子检测和加工处理平台。

同时构建了覆盖全国主要生态区域的蔬菜育种工作站和田间测试评价系统、高质量良种生产和种子质量控制和采后处理研发技术体系等。

成功宝典二

实行客户分级管理，

全国推行“十百千万计划”

科研成果如果不能从实验室进入市场，就不能转化为现实生产力。

科研成果如果不能从实验室进入市场，就不能转化为现实生产力，只能成为一种摆设。在很长一段时间内，科研院所成立种子公司，将其科研成果进行商业化推广，但推广能力不足一直是短板。

京研的成功，来源于市场推广模式的创新。推行“策略共享效益共赢”的“大市场”经销是核心。京研将客户分为一级、二级、三级、四级客户和散户5个不同级别，针对不同级别客户采取不同的营销方法，进行分级化管理，实现客户价值的最大化。在市场运作中，根据变化随时调整合作部署，合作方式不断创新，如：客户专版包装，区域代理，品种代理，特许专营，专卖店等多种形式共存。

在全国推行“十百千万计划”，建立密集的营销网络。“十百千万计划”就是以北京为核心，建立辐射全国的十个育种与示范工作站；以工作站为辐射源，落实上百个区域代理点；在全国展开“千村蔬菜品种更新示范工程”；在全国拥有上万个稳定的种子经销商。

成功宝典三

从源头抓质量追溯，

用过硬的品种占领市场

京研立足于把市场建造成一所坚固的房子，而不是一个四面透风的亭子。

京研已经建立了较为完善的研发工作循环体系：即从品种选育－科学制种－严格检验－精选处理－栽培指导－技术培训－园区展示－现场观摩－信息收集—反馈到育种部用于辅助品种选育。从而形成一个信息沟通及时、紧贴市场发展的循环体系，从源头按照编码制度追溯种子质量，从而不断输出质量合格的良种，满足不断变化的市场需求。对于拳头产品，更是采用自建编码库的方式，实现自动贴码扫描存储一体化，实现防串货与可追溯双重功能，通过采用条码追溯与电码防伪相结合的方式保护产品市场。

成功宝典四

服务农民为本，振兴民族种业为己任

品牌建设是多维化的，并不局限于产品本身。

京研的口碑深入人心，远远超过了种子本身的价值。近年来京研种业在地震、洪灾等自然灾害发生后，除捐助金钱外，还为受灾农户提供了近千万的优良蔬菜种子。并深入灾区一线指导栽培种植，小小的种子带去的是京研人的深情厚爱。

结束语：

“京研”，一个种业人、菜农耳熟能详的名字，已然成为全国蔬菜良种第一大品牌。一群拥有共同目标的人，在平凡的事业里，默默的奉献着，执着的爱着这个行业，用汗水和心血铸就着中国蔬菜种业领导品牌，祝愿京研种业取得更好的成绩！