本报记者陈伟通讯员刘为成蔡广李盼华
湖北省监利县是全国水稻生产第一县。地处该县新沟镇的福娃集团立足资源优势，大力发展粮食加工业，由1993年不到10人的小作坊，发展到今天年产值89.2亿元、总资产达21亿元的国家级农业产业化龙头企业，汇聚城镇化人口5万多人。近年来，“福娃模式”被湖北省委、省政府作为龙头企业带动镇域协调发展的一面旗帜，在湖北全省推广，并逐步走向全国。为何在监利县新沟镇这个缺乏深厚工业基础的传统农区能够培育出以工业化突破为先导的“四化同步”发展模式？带着这个问题，记者来到湖北省监利县探寻“福娃模式”的发展轨迹和形成历史。记者发现，“福娃模式”的成功除了政府政策支持、企业自身努力等因素外，一个不可或缺的重要条件是其有高效、专业、高度服务精神的金融支持。监利县农行及其上级行切实履行服务“三农”的历史使命，21年坚持不懈支持福娃集团的开拓实践，探索出一条在传统农区扶持农业企业发展的成功路子，服务“三农”的同时也大大加强了自身核心竞争力，他们的做法和经验对于传统农区学习、推广“福娃模式”，具有较强的现实借鉴意义。
支持小微农企要创新更要坚守
对于发展初期的小微农企，金融机构要像对待破土而出的幼苗一样小心呵护，既要及时“输血”，还要善做“孵化器”，指导、支持企业对抗市场风险。要不断创新管理模式和金融支持模式，推动企业迅速发展壮大
21年前的监利县新沟镇农业资源充足，小微农企的发展却步履蹒跚。福娃集团的前身是监利农行支持的一家规模不大的粮食加工企业，1993年破产，当地能人谢松柏通过公开招标从农行租赁经营（当时企业更名为银欣粮油实业公司）后，监利农行向该企业贷款100万元，从一开始就将其作为探索农业走向市场的重要载体来培育。然而，初入市场的银欣公司在激烈的市场竞争中苦苦挣扎，贷款很快用去大半，企业却一度面临生死困境。对此，监利农行没有袖手旁观，在注入适量信贷资金的同时，积极牵线搭桥，帮助其兼并了新兴油脂化工厂等停产企业，使其基本形成了收购、加工、中转、销售“一条龙”的经营格局。农行的大力支持、专业化指导是福娃最初在市场站稳脚跟的关键因素。
为了扶持企业发展，监利农行工作人员付出了很多心血，但无论遇到什么困难，他们都不轻言放弃。20世纪90年代，农行工作人员背着现金和公司业务员挤火车、闯市场，协助业务发生地银行资金汇转。2000年下半年，大米加工业遭遇寒冬，在企业最艰难的时刻，监利农行在3天内为福娃注入1300万信贷资金，使企业又一次挺过了难关。2002年为解决福娃抵押物不足的问题，监利农行创新推出全封闭运行存货抵押贷款，这一做法在当地金融同业中是首创。2014年市场总体形势下行，在其他金融机构信贷收缩的情况下，监利农行继续加大信贷规模3000万元，保障福娃的发展资金需求。
监利农行建立起一套行之有效的金融支持体系，加快福娃集团发展步伐。
——长期实行信贷倾斜政策，特殊情况下给予特别授信。1993年，福娃贷款规模是100万，2012年授信总额达到1.8亿元，2013年2亿元，2014年2.3亿元。同时享有农行贷款基准利率只上浮3%-5%的优惠，降低了资金使用成本。
——在银企间建立了信息“绿色通道”。从1993年开始农行在福娃实行专职客户经理驻厂制度，客户经理全程参与企业的决策、经营过程。福娃集团财务总监谢松勇说：“我们欢迎农行全程参与企业决策过程，正是基于对企业的了解，农行才总是做雪中送炭的事情。”
——不断创新业务品种，满足企业发展和产业链条延伸的资金需求。比如近三年来，该行综合运用中长期流动资金贷款、存货抵押贷款、贸易融资贷款、银行承兑汇票、国际信用证等信贷品种，向福娃集团累计授信48000万元，累计发放贷款59370万元。
福娃集团探索形成的“福娃模式”，创造了新镇区和农村新社区，带动了百万农民增收，带来了湖北省粮食深加工产业园落户新沟镇，不但在湖北省成为镇域“四化同步”的典型，在全国也产生了广泛影响。
“可以说，没有农行的一路不离不弃的支持，就没有福娃的今天。”谈到农行对福娃的支持，福娃集团董事长兼总经理谢松柏对记者如是说。
金融“输血”重点在于促进龙头企业科技进步
金融机构支持农业产业化龙头企业向规模化和集约化方向发展，充分发挥科技的支撑作用，走内涵扩大再生产的路子，是传统农区农业产业化龙头企业发展壮大的主路径
在推动福娃集团发展壮大的过程中，监利农行始终坚持将促进企业科技进步和产业升级作为金融支持的重点，努力促进企业提高产品科技含量，取得明显成效。银欣公司成立后一直从事粮食粗加工，利润微薄。1998年，我国粮食产量创当时历史最高水平，监利农民遇到了普遍的卖粮难，促使银企双方认识到，要开拓更大市场必须向精、深加工发展。监利农行在贷款规模非常紧张的情况下，信贷支持银欣公司800多万元上大米精加工生产线，当年创利451万元。此后，农行分别于1999年、2000年先后支持公司投资1200万元、533万元开拓深加工，创办了当时食品加工技术居全国领先地位的“福娃食品公司”、“迪达迪公司”从事膨化食品和饼干生产，不仅解决了卖粮难问题，龙头企业的地位也日益巩固。
在农行的支持下，福娃集团集中力量进行粮食加工技术攻关和技术改造，解决了稻谷在深加工过程中的营养流失和口感问题，形成了独家的糙米食品挤压成型与产品保存技术，迅速崛起为掌握高新技术的粮食加工企业。2003年至2014年，是福娃集团发展最快的时期，企业从1个工厂发展到了6个工厂，平均每两年建一个厂，都得益于企业以高新科技产品占领市场。仅2012年，福娃开发的糙米系列产品年销售额就超过20亿元，充分显示了高新科技的威力。2013年，农行等金融机构支持下投资6.5亿元建设的福娃六厂，引进世界最新生产设备，生产糙米蛋糕、糙米面包和糙米华夫饼，预计建成后年产值将达25亿元。通过监利农行向上级行积极争取，农行湖北分行当年除给予常规授信规模1.3亿元外，还为福娃集团增加了5000万元特别授信。
一斤稻谷加工成稻米，升值不过10%，而加工成雪饼，可升值5倍，加工成糙米卷，可升值8倍，而新开发的糙米蛋糕，可升值近10倍。可以说，福娃集团的发展史，就是稻米加工科技的升级史。促进企业向规模化集约化方向发展，将科技作为金融资金投入的主要方向，是农行成功支持“福娃模式”的主要经验之一。
金融支农要把农民的利益放在首位
金融机构要善于运用金融手段，引导、支持龙头企业与农民建立起更紧密的利益联接机制，坚持壮农、惠农、便农服务目标，促进形成农民安心种粮、种粮能增收、农民收入渠道多元化的良性循环
从1998年遭遇卖粮难开始，银企双方就开始认识到，解决好“三农”问题，关键是如何找到一条让农民安心种粮、农民种粮有收益、多渠道增加农民收入的新路子。监利农行支持福娃在两个战略方向的创新探索：一个是加大金融支持力度，支持企业向后延长产业链，壮大企业带动力量；另一个方向，通过金融介入机制，引导企业与农民结成利益共同体，让农民分享工业化成果，形成企业、农民、金融机构共同推进农业现代化的强大合力。
监利农行通过粮食订单收购贷款，大力支持福娃集团发展订单农业。福娃集团与监利县23个乡镇签订了120万亩优质水稻订单，农行立足粮食订单，通过福娃集团的保证担保，对订单农户发放农户贷款。福娃集团以较高价格购粮鼓励农户种植良种水稻，促进农民增收效果明显。每年粮食收购期间，其现金需求量在1亿元以上，监利农行举全行之力，调集各网点“头寸”，派出专人为售粮农民提供现金服务。
福娃集团在农行的支持下成立了有机稻专业合作社、育秧工厂等，着力推进农业现代化。福天下有机稻专业合作社流转6万亩土地建立了有机稻生产基地，每年每亩可带给农民680元租金，合作社为农民提供全程的农机、农资、农技服务。监利农行副行长李庆介绍，2014年监利农行支持合作社进一步发展的600万元贷款正在申报中。福娃成立的三丰育秧工厂，是湖北省最大的机械化育秧工厂，在农行支持下，福娃三丰育秧工厂与监利全县43家育秧工厂组成联合体，为农民提供专业化育秧服务。
据福娃集团发展部总监方冰介绍，农民从“福娃模式”中获得多元化的增收渠道，除了土地流转收入、种粮增收外，农民进入福娃工厂或福娃基地上班，一年可收入3到5万元。
谈到农行对福娃的支持，监利县农行行长蔡广的认识很深刻：“服务‘三农’，支持‘三农’是农业银行义不容辞的责任。服务‘三农’，扶持像福娃这样的农业产业化企业，农业银行要有主动担当、主动投入的精神，如果没有这种精神，农行的业务就推不动、做不大、做不强。”
监利农行支持“福娃模式”的经验和成功做法，迅速被借鉴到支持“三农”发展的各领域中去：
——2014年累计向全县农业产业化龙头企业投放贷款2.4亿元；
——2012~2014年累计发放小微企业贷款8865万元；
——2011~2014年累计发放农户小额贷款3.7亿元；
——在全县743个考核行政村布放转账机具1110台，在荆州市率先实现了村组平台全覆盖……
监利农行积极服务“三农”的同时，也带来了自身业务的快速发展。目前，该行存贷规模近80亿元，在荆州农行排名前列；该行是湖北省农行16家强行战略示范行之一，业务发展评价全省农行第四；该行是全国农行“121”工程200家重点推进行之一，考核排名全国第二。所有这些奠定了监利农行在农业大县的主流银行地位，创造了“弱县强行”的奇迹。
