世界营销策划的理论主体是4P、4C、4R、4V。中国种业经历这几年的发展，市场策划随着产业的升级也已开始了全面的升级，与其他发展较为成熟的行业开始接轨。玉米种业市场策划升级的主要原因是市场连续多年变为买方市场、市场细分越来越细，企业竞争白热化，新品种的生命周期明显缩短而引发的。
下面笔者就4P、4C、4R、4V的主要内容和应用发表些浅见。
4P：
l产品(production)
l价格(price)
l渠道(place)
l促销(promotion)
简单的讲，4P就是企业在严密的市场调查后，策划自己的产品（包括产品的科技含量质量、产品定位、产品组合策略、产品包装、服务措施等等），制定合理的销售价格体系，通过设计销售渠道模式，最后通过各种促销方法（广告、人员促销、营销推广、公共关系等）把产品销售出去的策划。后来4P又发展到6P、11P无非是4P的扩展而已。
4P的策划是站在企业的角度进行的，有利于企业理清销售思维和工作方法。但他有固有的缺陷，就是容易导致忽视顾客的需求和营销“近视症”，另外成功的4P策划很容易被别的企业所模仿。我国的大部分种业企业不管是不是懂4P策划，但其实在营销实施的时候都是按照4P的思想在运作市场，而且大部分企业陷入到了“近视症里”。
主要表现为：
1、营销是营和销两部分组成，而且营的部分占工作80%，销的部分只占20%，销只是营的结果而已。但当前，销售工作成了销是主体，淡季销售休假，旺季销售忙死，却事倍功半。海尔多年前就提出“没有淡季的销售，只有淡季的思想”了。种业的营销工作没有大量的标准化试验、没有成功的示范、没有大量的基层观摩会，没有对产品全新的设计和销售设计这些营的工作，销的工作是很难的。
2、品种同质化强，考虑产品策划的少，反而陷入了广告大战、优势经销商抢夺大战、价格大战、促销方法大战的滚滚硝烟战场里。笔者在市场调查时看到很多人为经销商喝伤了胃，为价格大战屡出奇着，把唱戏唱到了乡村里。如果不是先锋和KWS给了笔者的启示，笔者也在为重围中突破而苦恼。
3、销售季节里，把促销手段用到了极限，但极度的忽视农民需求，而造成销的结果芸花一现，今年打开的市场明年就丢了。销售员工累死，结果却不理想。
4、先锋设计的单粒播模式和当前卖苗的模式，突破了中国玉米种植密度过大的重围和企业大战的硝烟。许多企业开始按4P的思想模仿先锋的操作，取得了不错的业绩。其实这也是因为产业升级带来的大量“红海”变成“蓝海”市场的产业机会。等这些“蓝海”又变成红海，企业又会陷入另一场硝烟里。
所以，笔者认为4P可以是营销实施的一个模式，但绝对不能成为营销策划的指导思想。笔者曾经按4V策划市场，按4P运作农大108有些心得。
