眼下，“直播带货”成为零售行业的新风口而快速发展。如何搭上这趟销售快车，为农产品增加一条销路，让农民增收获益？
山西省乡宁县妇联培育农村妇女把手机变成新农具，直播变成新农活，一支不爱红装爱农货，依靠直播来增收的“直播娘子团”形成，为当地农产品、手工艺品创造出商机，助农脱贫。
从看直播到做直播
“现在采摘的这些黄瓜、西葫芦都是纯天然、绿色无公害的蔬菜，放心又安心……”一大早，在乡宁县昌宁镇龙鼻村众丰农业开发有限公司的蔬菜大棚里，县妇联主席王东艳和“直播娘子团”对着手机屏幕将采摘场景进行直播。
龙鼻村众丰农业开发有限公司是村集体成立的合作经济组织，集生态果蔬种植和旅游观光采摘为一体。目前，已建成100亩矮化密植苹果示范基地，20亩观光采摘园，300亩有机蔬菜杂粮示范基地，50亩中药材基地，带动了包括32名贫困妇女在内的200余名妇女增收致富，是该县巾帼就业示范基地。
正当蔬菜成熟上市的时候，疫情突如其来，让农产品销售受阻。
随着网络上“直播带货”的兴起，王东艳尝试着将这种销售模式带到农村妇女中间为农产品销售寻找办法。
“农村妇女在时间上不受限制，还能够把直播场景带到田间地头等生产环节，让直播更有说服力。”她说，另一方面，乡宁县是山区县，网络营销能打破地域限制，助力农产品出山。
说干就干，王东艳变身“经纪人”，把农村妇女“包装”成为主播，打造“直播娘子团”。
53岁的龙鼻村村民杨桂莲是第一批培训学员。她说：“没事儿干的时候，我们也常常看直播，从来没想过自己能干上主播。更没想到的是，顾客真通过咱的直播订购蔬菜了。”
扶上马再送一程
看直播不一定就会做直播，村民变主播还有一定的距离。王东艳和乡宁县妇联通过开展直播培训提升村民直播技能。
乡宁县妇联选择龙鼻村等几个村作为直播培训示范村，并在村委会设立直播室，进行教学指导。
在教授妇女学直播、学销售的同时，把直播间搬到蔬菜大棚、田间地头，直播蔬菜生长、采摘的过程，让消费者更清晰、更明白地看到产品来源。引导“主播们”在服务品质上下功夫，在文化附加值上做文章，让农特产品不仅卖得好，更要卖得值。
“参加几次培训以后，除了会拍视频，还学会了各种场景的转换。以后家里种的东西都可以通过直播销售出去了。”村民杨金香说。
像她一样，很多村民一边看直播，一边学直播。“只要有时间就练会儿直播，一是锻炼胆量，二是提升人气。”村民王心爱说。
虽然大家学习直播的时间很短，但已初见成效，有了一定的影响力，“同城购”网络销售平台通过乡宁县妇联的直播推送，该村大棚里的蔬菜每天一上线就会在短时间内售空。
扶上马还要送一程。真正让直播成为农村妇女的技术活。王东艳说：“县妇联将继续以直播网红经济为切口，整合社会资源，为加入直播队伍的妇女姐妹们购买直播设备，邀请更多专业人士进行不定期培训，让姐妹们娴熟掌握直播技能。”
变方式也要变理念
直播让农村妇女从生产端走到营销端，改变的不只是销售方式，更多的是致富理念。
往年农闲时节，50岁的王灵花和丈夫会去城里打工，揽一些建筑方面的活儿。今年，受疫情影响、外出不便，她便趁这机会学直播，并在直播中推销丈夫的建筑手艺，吸引来了几个客户。
在手机屏幕面前，王心爱她有条不紊地介绍着自己缝制的“猪娃鞋”有哪些特点，鞋底的刺绣又有什么讲究和说法，朴实的表达、精致的手工立马引来不少粉丝，观看人数和点击量不断上升。
从蔬菜、苹果等农产品到亲手缝制的花鞋、鞋垫、摆件、挂饰等手工艺品，村民们将这些内容搬到了直播中。
自从龙鼻村刮起了“直播风”，农村妇女们有了新奔头，空闲时间她们聚在一起，一边学习新技能，一边聊聊“带货”的新思路和新创意。
如今，龙鼻村的妇女群众从思想到行动都发生了巨大转变，大家不再坐着等钱来，而是乘着互联网的快车主动谋求改变。
目前，乡宁县已有300多名农村妇女参与直播销售，把越来越多的“乡字号”农产品卖出农村。
