受市场环境影响，2019年延安苹果价格整体走低，果农们望果兴叹。而在宝塔区河庄坪镇万庄村，有个叫张碧珍的女子竟把苹果卖到每公斤26元，在当地被传为佳话。
近日，笔者来到河庄坪镇万庄村张碧珍家中，她正通过电话跟客户订购苹果。
诚信经营换来群众认可
2015年，张碧珍辞去了护士的工作，回到家乡帮助父母销售农产品。2017年，她通过微信销售延安红枣、小米等特产。从此，开始了她的创业之路。
张碧珍家有果树30亩。为了让苹果卖上好价钱，2018年，她开车到成都、重庆、郑州等地推销家乡苹果。
“我直接把苹果切开让大家品尝，好吃再买，然后加微信。慢慢地，我的微信好友多了，买苹果的人也就多了。”张碧珍说，每个苹果都是她亲自挑选，苹果入箱必须配有保鲜袋、双层防护网，箱体外再加一层具有防撞材质的外包装，确保客户买到完好无损的苹果。为了客户的利益和自己的声誉，她向每一位客户承诺：坏一赔一（即坏一颗赔一箱）。“去年给杭州一客户寄了一箱苹果，客户发来图片说有一个坏了，我毫不犹豫地给这位客户赔了一箱。这样既兑现了自己的承诺，也赢得了客户的赞誉。”张碧珍说。
坚持品质第一、信誉第一、客户至上的理念，张碧珍的苹果每箱分别卖到了108元、128元和138元。这在当地引起了关注，张碧珍的名字很快传遍了十里八乡。
打造品牌做优质果品
今年3月以来，不少村民给张碧珍打电话让其帮忙卖苹果，她毫不犹豫地答应了。“这样既不丢失客户，也能帮乡亲们一把，两全其美的事为何不做？”张碧珍笑着说。
笔者和张碧珍来到储存苹果的冷库，村民们装了5箱苹果，张碧珍当面用微信给村民支付了500元。“这些苹果如果让我们拿到市场上卖，一箱也就不到60元。卖给张碧珍，一箱就多卖了40元。”村民说。
“通过网络平台，我不仅要把自家的苹果卖上好价钱，还要带动村里其他果农。同时，我还要打造‘张碧珍’品牌，让更多人在我这里买到优果优价品质上乘的苹果。”张碧珍说。
