“2019年步入尾声，前三个季度，公司的肥料销量与去年同期相比增长了7.6%，营业收入增长了14.3%，利润增长28.1%。”这是近日记者在采访河北冀衡赛瑞化工有限公司总经理李敬礼时得到的信息。在全行业经济总体下行的趋势下，能实现“三个增长”，冀衡赛瑞令业界赞叹不已。
李敬礼表示，由于国内经济持续下行、环保政策压力加大、农资行业环境发生巨大变化，众多企业的运行和发展迎来了诸多困难和挑战，尤其是地处河北衡水地区—“2+26城市”之一，遇到的管理限制只多不少。近年来，公司依靠不断发展和完善的循环经济体系，充分发挥“资源循环、人员精干、产品随机可调”的核心竞争力，在行业浪潮中拥有足够多的“支撑点”，不仅产销实现平稳运行，还连续多年跻身“全国化肥百强”。截止到今年11月中旬，公司的利润总额已达8000多万元。
冀衡赛瑞隶属于河北冀衡集团，坐落于衡水高新区生态循环产业园区，化工、化肥、医药三大产业互为依托、形成闭环，在化工化肥生产中，搭建起复合型的产出架构。近两年，集团在产业链延伸方面不断探索，新增液体硝酸、发烟硫酸、氯磺酸等产品，根据上下游行业情况，随时进行调整。
李敬礼认为，随着农业种植结构的变化与农民施肥知识水平的提高，肥料的品种与功效显得越来越重要。纵观当前市场上的肥料，五花八门，水溶肥、有机肥、微生物肥、特肥、中微量元素肥等肥料新品层出不穷，新型肥料的发展持续高热。有些企业是真正用心研发新肥，但也有企业是盲目跟风，还有个别企业仍在打侧边球仿冒甚至制假售假。
冀衡赛瑞作为老字号的化工企业，充分发挥自身优势，并与中科院、河北省农科院、河北科技大学等科研机构和专业院校合作，在深入市场调研的基础上，引进“纳米级肥料养分控制技术”等核心工艺，先后研发出“衡水湖UAN溶液”、“衡水湖”微生物菌剂、“衡水湖”中微量元素水溶肥、“衡水湖”长效控失肥等新产品，这些新产品不仅适合大田作物需要，更是经济作物最好的营养。以长效控失肥为例，采用中科院的独家技术，可使肥料养分利用率提高到75%以上，在锁住养分同时还具备保水固土功效，不论小麦、玉米等大田作物还是油桃、麻山药等经济作物，亩增产达到10%-12%以上，给经销商和农民带来了实惠。新型肥料的研发与推广应用让冀衡赛瑞化工将农业新科技潜移默化转化为农业生产力。
对于新型肥料的发展与农业高质量要求，李敬礼认为，新型肥料始于营销，但不止于营销。当前，农资市场“分级”明显：一方面，品质引导农业种植走势，高端肥料市场持续扩张，且上升空间巨大；另一方面，以种植大田作物为代表的消费群体，更追求“性价比”，中端甚至中低端产品在很长时期内仍占主流。针对这种情况，冀衡赛瑞制定“两手抓”战略。
面向经济作物产区，主推水溶肥、中微量元素肥、微生物肥、长效控失肥等功能型肥料，在减肥、节水同时，有助于提升作物品质和改良土壤。推广过程中，冀衡农化服务部的专业人员做专业的农化技术指导，并制定详细的回访计划。目前直接服务种植面积已达22万多亩；针对大田作物产区，在传统的“广告+地推”模式基础上，加大体验式营销力度，平均每年组织现场观摩和入厂参观活动100余场，今年累计达6万多人次。同时，冀衡赛瑞与代理商、经销商以及农药、农机和下游的农产品收购厂商加强了合作，目的是为农民提供农业种植全程解决方案与一条龙服务。
安全环保既是“高压线”，更是“护城河”。近几年该公司在安全环保上投入高达5000多万元，现在环保的红利逐步显现。
未来，冀衡赛瑞将结合国家“一带一路”发展战略，走出国门，谋求更多对外投资和开发国外市场机会；在产品研发方面继续加大投入，研发更加适合农作物生长的新型肥料；加大人才培养力度，提高现有农技人员的农化服务水平，为现代农业发展与农民增收提供最好的绿色高效肥。
