日前，阿里巴巴的最新财报显示，他们的年度活跃消费者为6.01亿人，净增2500万，增长的主要原因在于“在欠发达地区获取了更多新消费者”。无独有偶，京东财报也显示，今年8月份，京东全渠道28%新增用户，其数量主要来自于主打低线市场的京东拼购。什么是低线市场？就是三四线城市或三四线城市以下的消费市场，截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人。这一群体已成为各大电商平台争夺的焦点。电商平台的聚焦，对广阔的农村市场又意味着什么？中国乡村特约评论员徐春晖分析：
徐春晖：截至2018年6月，我国农村网民规模为2.11亿，占整体网民数量的26.3%，，低线网民规模的快速增长，说明一是在国家持续加大投入下，网络使用资费降低、上网技能提升以及手机普及率的提高，让农村居民更方便“触网”；二是低线居民的信息消费具备了规模基础，大家都逐渐体会到了使用网络购物能够方便生活。
这些现象成为电商眼中“大蛋糕”，阿里巴巴、京东、拼多多等针对低线市场用户的动作越发“激烈”。各大电商纷纷瞄准低线市场，低线市场最关注什么？一是价格要便宜。“1分钱两个石榴全国包邮”、“一块钱一包抽纸”、“1分钱护理套装全国包邮”、“十块钱一件的羽绒服”……一系列的夺目低价让人难以置信，但随着经济水平的提高，很难确定价格因素是否依然能有效左右低线居民的购物选择，其他因素的重要性也在逐渐提高，比如，商品质量、售后服务等。
为了改变大家对商品“低价低质”的看法，一些商家挖空心思，积极寻求商品品质和价格的平衡点。通过深入制造端，用数字化改造方式提高工厂规模化生产效能，可以提供性价比高的产品。我认为，低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求，低质是商家失责，作为电商平台，一定要用精细化的运营方式提升用户的购物感和信任度，因为拼到最后，还是质量和口碑最重要。
随着农村网民规模的快速增长，低线城市将会成为电商平台的争夺焦点，要想杀出重围，就要看谁能顺延市场，洞悉低线市场真正的需求。
