2015年是农资电商元年，整个农资行业为之沸腾，已经做的希望做的更好，有的已经下车；没做的摩拳擦掌想一试。但我们冷静思考后发现，电商并不是所有人都能做的，《新农资观察》在前期电商文章中已经提到，农资电商几大要素：人、钱、渠道。资金是第一道门槛，你说投资1000万做电商，我们也只能呵呵了。地推团队：淘宝当年发家的时候，都靠一堆人搞促销，何况农资这个难度超大的极品，那你准备投入多少人来运作了？渠道，做电商无法渠道传统农资销售环节，如同淘宝很强大，但超市小卖部还普遍存在。你的渠道是否胜任或者能够配合转型？
基于这个观点我们不难发现：种子、农药、化肥虽属农资不同品类，但操作难度也相差各异。首先我们来看一下细分领域电商发展情况：
种子行业：
目前行业内有活跃度的是爱种网，由隆平高科、敦煌种业等11家种子公司和中国种子协会等共同投资成立。
种子电商面临主要问题：种子跨区域销售；目前种子销售大多实行返利政策，如何确保线上线下价格平行问题；目前行业内套种线下大量存在，农民更希望眼见为实，避免维权难。因为种子是农资类风险最大的一个品类，如果操作不好可能面临绝收。给种子电商的发展带来很大困扰，因而众多企业也仍旧处于观望状态。
化肥行业：
农资用量最大的一个市场，也是农资类最早探索农资电商的品类，从2009年前后的中农信达网上团购、上农网到今年安徽司尔特、辉隆股份、金正大、司尔特等涉足农资电商，经历数年探索，但截至目前，还没有太有影响力的电商。
化肥电商面临主要问题：目前化肥行业的竞争已经到白热化阶段，都在拼价格和物流。做电商获得一个流量的成本已经远远大于100元，如果要产生实际收益可能要翻倍。而目前化肥行业平均不足8%的毛利率，是难以支撑电商运营的。目前化肥龙头企业销售格局基本形成，配方也较为单一，如果龙头企业想以低价切入市场，必将自毁渠道，还将带来行业的集体反击。
综合目前上线的电商平台来说，化肥类电商数量远远高于种子农药，包括圣丰种业投资打造的云农场，也是从化肥重点切入。化肥类相对简单并且几乎是农民种植必需品，进入门槛低，引得很多人想分一杯羹。但截至目前，我还没有看到较成功的化肥电商。针对化肥，我还有一个另类观点，类快消品（拼物流半径、拼价格、低毛率）不是太合适做电商采购标的，除非它有较高的副价值。
农药行业:
体量和种子差不多的一个市场，最不可控的市场。自然环境越好销售就越差。农药电商从2014年开始发展，先后有中保科技、江苏龙灯、辉丰股份、诺普信等涉足农资电商，截止目前，田田圈、农一网在业内声势比较浩大。
农药电商面临主要问题：没有太突出的品牌产品，细分到品类并占有大量市场份额的产品很少，因而必将导致竞争多元化。农药并不是农资必须品，有需求了才可能想到购买，所以黏度较差。同时，农药对服务依赖性较高，产品研发技术壁垒较强，并且利润还可以，也给未来进入电商创造了很多想象空间。
京东淘宝类综合农村电商：
很多业内人找我交流中谈到，其实不怕淘宝京东。为何？因为农资属于特殊商品，甚至是高危化学品，不敢贸然进入。其次，农业相关项目投入回报率低，也是综合类电商考虑的关键点。笔者也发现，淘宝叫喊农村电商也有五年多了，但几乎是光打雷不下雨，唯一的动静是2014年前后，可能因为赴美上市原因在农村刷墙（南方部分经济强村刷的更早）。为什么它们光喊不动？我想原因有以下几个：一是随着城乡改造，农民变成城市人了，未来的种植户（用户）群体还存在很多不确定性，如果没有跟对趋势，则是瞎忙；二是静待观察，先看农资行业内的人玩电商是否成形，如果没有问题，再介入并不晚，一旦县里建起综合电商，客户更加有黏性。有钱能使鬼推磨，通过与农资渠道合作或招聘植保专家，打通这个环节并不难。
未来农资电商竞争焦点？
电商是一场没有硝烟的战争但和真实战争并无差异，抢地盘攻城略地永远存在。020电商（线上线下）最大的一个弊端，就是客户黏性差，有补贴，流量来了生意来了；没有补贴，客户又窜到其它家。目前农资电商还没激烈到这种程度，但我相信未来一定会有，时间早晚的问题。
既然农资必须走好线下，那么未来渠道争夺一定是白热化的。电商不能取代渠道，只会替换渠道功能。县级经销商（县级物流中心）、零售商（村镇级服务站），功能会发生变化。既然无法取代，那么一定得用好现有渠道，借势发展，毕竟强龙还难压地头蛇，他精耕数十载的客户想让你一夜间撬走不太现实。
曾经很多朋友聊天，说如今田田圈做的电商不像电商，更像农资连锁店。我认同这个观点，如果有一天，全国农村市场你走下去，各地挂的是田田圈或者云农场、农一网、农商1号，发起一次活动，数千家店同时展开，那将是怎样一个场面？教育农民、逐个推广APP
成本太高，也不太现实，流量入口就在终端商那里，谁截流并有效转化粉丝，谁赢得这场比赛！
（本文由资深媒体策划人、电商研究者周邱林供稿，微信号379883346交流探讨）
