【第一篇】来源：和讯网
高海燕：五年内无人超越一亩田
对话本报记者 陈军君 窦滢滢
从2010年中央一号文件提出要发展农产品电子商务，到2014年一号文件提出加强农产品电子商务平台建设，再到2015年一号文件提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设；而近日商务部牵头20多个部委编制《关于加快发展农村电子商务的指导意见》，更是首个全面部署农村电子商务工作的文件……凡此种种，国家加速推动“互联网＋农业”的力度可见一斑。
在此背景下，涉农电商蓬勃发展，据统计，目前涉农网站3万多家，涉农电商4000家左右。
在这4000家电商中，成立于2011年的农产品B2B交易平台一亩田有些特别：在最近一年内，该公司员工从50人飙升至3000人，其中80%的人力资源分布在全国各地，并在全国建立了1200家产地办事处。一亩田集团副总裁兼一亩田集团研究院院长高海燕称，未来公司人员扩充，线下人力资源的配比仍将保持这一比例。
如此重视线下，高海燕表示，是基于一亩田对中国“三农”问题的深刻理解，“农业必须线下”。一亩田的目标并非止于一家农业电商，而是放眼中国现代农业的建设，由此，一亩田制定了“先规模，后规则”、“先交易，后服务”的发展战略。
截至今年7月，一亩田已实现日交易额3亿元，每月增长率达30%，2015年全年将实现交易额1000亿元。【吹牛也就算了，都吹，但不能不考虑一下大家的智商吧？】
互联网为解决“三农”问题提供了新空间
中国经济时报：政府、互联网公司、资本都在研究、实践“互联网＋农业”，一亩田对中国农业、对“互联网＋农业”作何理解？
高海燕：很多人理解“互联网＋农业”以技术改造为视角，但我们认为，互联网为中国农业提供了新空间、新思维和新平台。由此，此前农业的一些问题，在互联网的新空间下，会迎刃而解。
中国经济时报：如何迎刃而解？
高海燕：传统农业的问题主要体现在“小生产”与“大市场”的矛盾，生产分散。传统解决方式，用行政力量做土地集中，很难。
互联网带来农产品交易结构的变化，从而促使农业生产走向组织化，随之诞生一批“新农人”，他们对市场、对信息高度敏感，有高超的市场才能，成为农村新型带头人，由他们将土地集中起来，进行集中生产。
再看农产品标准及分级问题。单纯靠行政力量推动，再过20年也解决不了，必须借助“行政＋市场”的力量。过去，市场没有发挥作用，因为太分散。互联网时代，信息透明化，市场集中，而且消费者也产生了分化、分级，会倒逼农产品进行分级和标准化。
我们提出了“超级买家”概念，即商场超市去自营化采购，利用互联网平台进行采购，它们在互联网平台上结成了事实联盟，组成“超级买家”。巨大的采购量，使得采购标准产生巨大的示范效应，让其他生产者仿效。于是来自“超级买家”的采购标准就会慢慢演变成社会标准。农产品标准化及分级问题迎刃而解。
基于此，一亩田的战略是“先规模，后规则”。只有把碎片化的交易需求集中成规模化需求，才有议价能力；只有平台成为行业中绝对的超大规模平台，才能为中国农业建立规则，制定正能量的行业规则，推行正向的行业运作机制。
中国经济时报：怎样的“正向行业运作机制”？
高海燕：眼下农产品产业链问题是“肥了中间，亏了两边”，利润都被中间的经纪人赚了，农民收入微薄，消费者也没有获得真正的实惠。而“互联网＋”，是一种新兴市场力量，将中间层从产业链中去除，让消费信息直达生产者，重新构建分配机制，实现利归两头，最终让农民增收，而这正是“三农”问题要解决的根本。
所以我们还有一个口号，“先交易，后服务”，将“一亩田”培育成用户形成交易习惯的平台，给用户带来切实的利益收入，进而提供增值、低成本、高效率的服务产品。如日后可以提供农资团购服务等。
农业电商必须深刻理解“田间地头”
中国经济时报：在全国建立1200多个办事处，其职能何在？80%的人力资源配置在线下，又是出于怎样的考虑？
高海燕：做农业必须做线下，这是基于我们对“三农”问题的理解和对“田间地头”的熟悉。农业经营者的电商化是不会自动生成的，需大力且持续的推动。大多数农民在听了我们的宣传后都是“听着激动，回去不动”；甚至有人听说我们免费服务，误以为是做传销的，因对互联网的陌生，他们无法理解互联网思维。想让农业经营者从认知互联网到习惯使用互联网，再到思维方式的转变，必须采取“盯人”战术，有专人做其辅导员、陪练员、教练员，手把手地教。
全国线下1200多个产地办事处的布局非常重要，它们服务于买家，与一亩田会员保持密切联系。互联网是场革命，办事处的人员就是这场互联网革命在农村的“播种机”。此外，办事处还有三大职能：原产地查证；代客看货；结算担保，如果出现纠纷，一亩田还将提供先行赔付保障服务。
中国经济时报：线下重人力布局，是一亩田与其他农业电商的明显区别吗？
高海燕：这只是显性差异，最大的差异其实是对中国“三农”问题的了解、理解。这是我们去往“田间地头”一线获取的，我们是“脚上沾满泥巴的电商平台”，不是“键盘狗”、“IT狗”。我们对公司员工培训时的要求是：“第一周学习一亩田，第二周忘掉一亩田”，心想中国现代农业，将中国农业而不是农业电商作为公司天花板。
五年内无人超越一亩田
中国经济时报：“忘掉一亩田”，心想中国现代农业，一亩田不是纯粹的商业机构？
高海燕：如何对农业传统产业链进行利益重组，改变传统利益格局是我们的思考方向，我们的线下布局莫不基于此。
可以断言，五年内不会有人超过一亩田。这其中，显性门槛是资本、用户、交易、产地、团队；而最难跨越的隐形门槛，是对“三农”问题的理解力，这是一亩田最大的资产。
中国经济时报：既然一亩田对“三农”问题有如此深刻的理解，那么，今年中央财政拨款20亿元专项资金发展中西部、革命老区农村电商，你觉得在基层，这笔钱应该怎么用？
高海燕：我的建议很简单：一、降资费，农民对资费高度敏感，话费一个月多两块钱都是大事；二、培训，培训农村电商人才；三、改善信息化环境，提高宽带入户、4G网络覆盖。发展农村电商，必须以农民的普遍应用为前提。
在我们的理解中，农民是有待培训的驾驶员，一亩田是高速公路，信息化是入口，三样齐备，现代农业前景广阔。
也因此，一亩田永远定位为平台，做信息中心、交易中心、交易服务中心、市场中心，推动行业流程变革。
中国经济时报：基于平台模式，一亩田未来是否会涉足互联网金融？
高海燕：供应方和需求方，在长期使用一亩田交易平台时，产生大量交易数据，一亩田把这个交易数据演变为信用资产，利用信用资产提供金融服务水到渠成，方向会是农村金融和B2B供应链金融。
【第二篇】“互联网+蔬菜”模式助力农民走出滞销困境
央广网财经7月23日消息
近年来，农产品滞销事件频发，农民辛苦劳作收获的农产品却要烂在田里或是被倒掉，经媒体报道后令许多网友纷纷感叹：“为何卖不出去，我们这都吃不起？！”为何会出现这种情况？
一亩田研究院高海燕院长表示，滞销最本质的原因是信息不对称，主要表现在两个层面。
第一，生产、销售过程中的信息不对称。生产方面信息短缺，种植户不知道市场的需求，盲目种植、跟风种植，导致产量暴增，供大于求，价格降低，销售也成了问题。销售信息不对称主要体现在农民不知道把货卖到哪里。行情好的时候，会有采购商到地里收购，但是没有采购商过来，农民就没办法了，同时也存在有些采购商想找货但却不知道哪里有货的情况。
另外，信息不对称的问题，在物流上体现也很明显。现在很多货车空跑，例如把石家庄的货拉到北京之后，不知道去哪找到货再拉回石家庄。
“互联网+蔬菜” 助力县域经济发展
越秀集团在汴岗镇种植胡萝卜1250亩，初期销售价格偏低，销售渠道狭窄。今年5月份，在县蔬菜生产技术服务中心的牵线搭桥下与一亩田集团合作，把胡萝卜销售信息经一亩田网站发布后，全国各地的收购商纷纷洽购，胡萝卜销售形势明显改善。不但畅销北京、上海、广州、西安等国内一线城市，而且远销到巴基斯坦、越南，经济效益明显提高。
经一亩田集团销售,600多亩平均每亩比平时多卖150元左右，每亩产胡萝卜4吨，这样就多收入了36万多元。胡萝卜缨平时没人要，公司还得找工人清理出来，耗费人力、财力，在一亩田的帮助下，许昌市的一个畜牧养殖场收购了部分胡萝卜缨。
这是一亩田集团与扶沟县签署战略合作协议后，在电子商务从业者培训、农村“创客”扶持、农产品可追溯利息建设、精品蔬菜销售对接等方面开展深入合作，共同打造一亩田扶沟产业带，并在扶沟试验“互联网+蔬菜”的融合创新销售模式，助力县域经济发展和农民增收致富的掠影。
汴岗镇镇长高杰说：“一亩田开展以提升扶沟蔬菜电子商务水平为目标的县域合作，有力的解决了农产品销售过程中的信息不对称问题，实实在在地增加农民收入，为我镇经济发展注入新的生机和活力。
15万斤西洋巴梨成功避免滞销厄运
7月21日，一亩田一线产地人员在山西平遥完成了15万斤西洋巴梨的大宗农产品对接，成功避免了一场滞销的发生。据悉，平遥，太谷，祁县，文水，这四地巴梨总年产量在40多万斤，其中平遥占比重80%，最大农户产量十万斤左右，亩产6000斤。
然而，由于市场信息闭塞，销路打不开，除自产自销一部分，全部靠代办收购，仅有部分太原、孝义部分采购商采购，采购量只有几千斤，去年的行情价在每斤1.6元左右。
目前正值收获季节，一亩田为农民及时联系北京某知名电商，预计采购30万斤左右，现采购量达到总量的近50%。由于销路已扩展至北京等一线城市，一亩田为农民牵线的产地收购价直线上涨至每斤2.5元左右，收购价同比提高了50%左右，帮助当地农民得到了更多实惠。
今年上半年一亩田解决滞销60余起
1月初，宜昌市长阳县高家堰镇青岩村柑橘滞销，村7组的组长李世权看到一亩田阿克苏办事处帮当地卖掉500吨苹果的新闻后，想通过互联网试试，辗转联系上一亩田驻宜昌办事处，向一亩田工作人员求助，通过在一亩田网站、手机客户端上发布信息，为100余吨柑橘找到下家。
2月初，河南新野大葱价格低迷，出现规模巨大的大葱滞销事件，一亩田成都办事处的员工杨倩迅速联络了河南新野的大葱供应商，并尝试打通河南新野和四川成都的大葱贸易线。短短两个月的时间，杨倩先后促成了16次跨省交易，解决河南新野卖出373吨滞销大葱。仅2月份和3月份，一亩田平台帮助河南滞销大葱卖出近3000吨。
3月25日，“玉米之乡”海南省东方市引起全社会关注。由于大面积甜玉米滞销，当地农户陷入了前所未有的困境。当地农户在农产品电商平台一亩田的帮助下，从26日开始，每天有60000斤甜玉米销往外地。
4月13日，陕西省咸阳市乾县夹道村滞销大葱5000吨，滞销的信息很快就传递到一亩田陕西地区办事处，当日，一亩田员工张春元赶到现场并联系当地村委会，去地里了解大葱情况，14日上午，张春元通过一亩田联系到客户，首单订货50吨，同时，遍布全国的一亩田采购商网络发挥了作用，众多采购商源源不断地通过一亩田平台订购大葱。
6月，陕西省西安市周至县兰梅塬村大量油桃成熟，由于今年种植面积扩大，加上市场不景气，造成的四五百吨油桃滞销，价格被一压再压，果农们几乎都赔本了，忙活了一整年却没有收成。一亩田平台平均每分钟收到一位桃农求助，当即加派多路产地专员赶赴周至等产桃大县，尽最大努力缓解当地的滞销行情，据统计，一亩田平台6月份累计促成陕西当地油桃交易350万元。
7月3日，通过一亩田工作人员的多方努力，多家大型采购商的货车驶进位于渭河滩上的周至西瓜种植基地，完成了大规模、大批量集中收瓜。至此，一亩田产地人员历时6天、先后联系了100多位采购商后，陕西周至剩余的700多吨西瓜被全国各地采购商“一抢而空”，瓜农们借助一亩田农业电商平台出售的西瓜，占到全县总产量的70%。
