一、农产品为什么要打造明星产品
说到产品，农产品企业最有话说。农产品企业做产品实在，货真价值，不要说过度包装，有时连包装都省了；农产品企业重视产品，重视科技，重视技术改良，重视加工方式，很多企业的大量心思都放在如何种好、如何养好上了。可是，实实在在做产品的农产品企业，却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价的问题。我们经常看到的现象是，新鲜诱人的水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售，相反，美国的水果却贴着光鲜亮丽的标签，走入大商场，卖出成倍的高价还广受欢迎。
农产品的产品本身出了什么问题？
多年对农产品的深入跟踪研究，我们发现，农产品产品本身存在以下问题：
1、缺少差异化卖点。
尤其是初加工农产品和加工程度相似的农产品，从外观形式和品种存在很大相似，比如葡萄干、面条这类产品。结果，农产品企业只能放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润。假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面的特色，也许，看似相同的产品就可以获得不同的命运。比如新疆的葡萄干、陕西的猕猴桃、临安的山核桃，这些农产品在同样的产品品种中树立起了自己的独特优势，也卖出了令人羡慕的高额附加值。
2、缺少独特形象。
一些农产品企业即使产品本身充满特色，但是包装简单、雷同，没有名称识别，也缺乏属于自己的形象，难以令消费者产生品牌信赖和购买欲望，甚至消费者看到低劣的包装、卖相会转身就走。货卖一张皮，外观平平、缺乏特色形象的农产品是难以畅销的。
3、缺少吆喝。
不少农产品的销售过程还停留在自然销售阶段，不会吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行业产品大范围推广、促销、公关的时候，农产品企业却还在被动等待顾客上门，不会主动出击，也不了解如何吸引顾客、说服顾客。然而，现在已经是买方市场了，不懂吆喝，如何才能获得市场？
战果策就特别针对以上三点突出的产品问题，通过总结大量农产品企业的产品问题，形成了系统的解决方案。
1、寻找产品核心卖点——通过对竞品、企业及消费者的交叉研究，形成企业独特的卖点，同时这一卖点能够满足消费者需要，还能够形成与竞争对手的明显区别。
2、创意产品名称——立足于扎实的消费者、行业调研，结合产品核心卖点，在充分的创意碰撞后，形成本身具有销售力、会说话的产品名称，让产品名也成为产品竞争力。
3、提炼技术支撑——通过分析产品卖点背后对应的技术，提炼企业在产品技术方面的特点、优势，给产品卖点以充分有力的支撑。
4、创意产品广告语——产品广告语就是对产品利益简洁有力的吆喝。它是直接击中消费者心智的动听语言，促进消费者对产品产生更加深厚的兴趣，也便于更多消费者加快对产品的认知。
5、创意产品主题形象——主题形象是产品外在表现的突出记忆点，它具有识别性——让人一看到就能明确地辨认出来；实用性——给消费者购买我们产品的理由；记忆点——让人看后印象深刻，而且能产生美好的联想。它就像产品的代言人，让人每次看到就能想到它代表的产品。
6、产品包装表现——独特富有记忆的产品包装是终端的活广告，它让产品会说话，在消费者靠近产品时，它能在众多产品中跳出来。富有策略的创意包装，更是能够让消费者产生信赖、产生购买欲望。
二、农产品为什么要提升品牌价值
我想做品牌。很多企业这么说。他们认为：注册个商标、有了包装、打个广告、进了超市，就是有品牌了。而事实上，名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，仅仅是品牌内涵的一部分。其目的是识别某个销售者或销售群体的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
品牌更深层的内涵是它给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产，品牌最持久的含义和实质是其价值、文化和个性，它是企业长期努力经营的结果，是企业的无形载体。做到了品牌内涵的第一部分，仅仅是形式的转变，这种情况下的品牌，最多只能够获取行业的平均利润，距离高附加值还有很大的差距。
强势品牌可以给企业带来高附加值，而且不同于一般的产品附加值。品牌的附加值是连续的，企业打造出强势品牌之后，在一定的范围内，品牌延伸到什么产品就具有附加值。对于中国农产品企业来说，品牌方面的差距不是商标符号，而是品牌内涵和品牌价值的差距。
针对这一现状，战果策提出以下解决之道。
1、品牌竞争策略——这一策略立足于企业自身资源和行业研究，目标是寻找出适合企业的竞争策略，在发展高度上确保企业走适合自己的、更快捷的道路。
2、品牌发展模式——针对产品线丰富，尤其跨度较大的企业，可能需要策划不同产品对应的产品品牌，以及企业品牌的发展模式，以适合每个产品特点，同时可以不断累积品牌资产。
3、品牌属性定位—— 品牌属性定位相当于品牌的名片，品牌所属的行业、品牌独特的优势、品牌的理念主张，可以直观鲜明地通过品牌属性定位传达给消费者，它和品牌名称始终同步出现，有助于加深消费者对品牌特色的认知，提升品牌认知度。
4、品牌系统打造——品牌的基本元素确定后，还需要系统的培育、维护，才能够系统提升品牌知名度、认知度和美誉度。比如品牌的服务系统、品牌的客户体验系统、品牌的公益形象、品牌的技术形象、品牌的持续推广等等。
通过以上系统打造，可以实现品牌价值倍增，长期坚持，有助于企业获得高于行业利润的高额品牌附加值。
三、农产品为什么要开辟渠道
渠道，渠道，顾名思义，就是像沟渠大道一样起到通达、输送的作用，将产品送到消费者身边。像可口可乐这样的国际知名品牌，它有四通八达的渠道覆盖网络，可以将产品铺满大街小巷；它有超强的渠道控制能力，新品上市、活动促销，一声令下，可以火速执行到每一个终端末梢。
相反再看中国农产品，显然我们并不缺少渠道，农贸市场、批发市场、超市乃至网络，都可以看到农产品在销售。问题在于，我们的农产品好像大部分都走在羊肠小道，而非通衢大道上，这样的道路，跑不开，也跑不快，甚至大家还互相撞车。
具体表现在：
1、低端渠道拥挤。似乎中国人有强烈的门当户对意识，农产品本身深加工、营销力都不足，这些相对原始的产品很自然长期集中在农贸市场、批发市场这样的地方。这样的渠道，费用低，购物环境差，产品价格也上不去，长此下去，产品成了便宜货，品牌也被打上了便宜品牌的标签。
2、渠道规划不科学。对农产品企业来说，传统渠道、现代渠道、能够树立形象的渠道，能够增加利润的渠道，能够保障销量的渠道，他们是很少在意的，不少企业甚至认为，能够卖货就行了，哪能挑挑拣拣，更不可能进行科学的渠道规划了。
3、渠道管控不力。不少企业家或销售人员认为，渠道就是为了销货，将货铺下去就可以了，不需要进行管理，也不需要服务。事实上，渠道更需要的是帮助他们疏通，帮助他们维护秩序，帮助他们加把劲，以跑得更快。
面对以上突出问题，战果策从以下几方面提升农产品渠道价值。
1、渠道规划科学化——不同的渠道有不同的定位、销售、管理特点，真正高效、科学的渠道，会充分考虑渠道特点，考虑是否适合企业产品、人员、资金、管理能力现状，否则，不相匹配 的渠道设计，很可能会给企业带来负担，影响团队信心。战果策有专业的渠道实战团队，精通渠道特点，擅长为企业量身打造科学的渠道组合。
2、渠道模式价值化——是代理，是直销，是团购，是专卖，适合农产品企业的模式，必然不是照抄的，而是适合企业产品，符合企业发展和资源匹配的。模式没有固定，战果策赢销擅长创新，在渠道成本越来越高的今天，善于出奇招帮助企业找到适合自己的渠道模式，这种渠道模式，付出价值相对低，获得价值相对高，能够创造出渠道本身的价值。
3、渠道管理精细化——精细化的渠道管理，有助于提高企业销售团队的销售能力和服务能力，提高经销商、零售商的配合能力和终端销售能力，可以实现企业销售团队与渠道的顺畅对接。战果策认为，渠道效益要长期维持，重点在于管理。要管理团队的作战力，加强对经销商的服务能力和管控能力，加强对经销商情感和忠诚度的培养，只有将管理做到位，才能形成渠道稳定、高效的作战能力。
对于发展中的中国农产品企业来说，要保证产品的顺畅、大量销售，科学规划渠道，加快疏通渠道，加强渠道管理，当是必修之课！
