近期，中国经济信息社经济分析师实地走访发现，这主要得益于秭归县近年来在持续推进脐橙产业供给侧结构性改革的基础上，积极构建现代化销售体系，聚焦“质量兴橙、绿色兴橙、科技兴橙、品牌兴橙”目标，内外兼修，着力推动地方小特产逐渐发展成为农业大产业，为乡村振兴注入了新动能。
艰难破冰：疫情下的“逆市大卖”
眼看着脐橙卖完，秭归县委县政府一直以来的担心终于放下了。
“在冰雹灾害、疫情突发等多重压力下，今年秭归的脐橙销售打赢了一场硬仗，最终‘逆转’实现产销两旺。”秭归县农业农村局长兰华锋说。“今年早期受疫情影响，往年那车水马龙、人来人往的收购场景已不复存在，原本应时销售的7万吨纽荷尔、红肉等脐橙一度面临传统渠道销售停滞的局面;同时，冰雹导致纽荷尔、红肉、伦晚、夏橙产量损失3.46万吨，我们一直很担心卖不出去。没想到结果出人意料的好，不仅卖完了，价格还很稳定。”
摄影： 郑家裕
今年年初，新冠肺炎疫情突发、初春冰雹、国内脐橙批发价格拐点延迟、入夏多雨等让三峡库区的中晚熟脐橙遭受了一波又一波冲击。在正常出货规律被打乱以及货架期缩短的背景下，脐橙大批量集中上市，物流渠道不畅通，传统销售渠道承压，采购商热情下降，出口遭遇“闭门羹”……不少橙农在家愁得团团转，今年的橙子该怎么卖?
“正月初三开始，我们就在全县疫情风险最低的区域沙镇溪镇着手进行柑橘销售统筹调度，协调让涉果企业优先复工，出台相关措施，助力脐橙销售，大部分企业3月初就正式复工了。”秭归县柑橘协会秘书长向长海介绍说，“我们还积极致电对口支援单位江苏省，在阿里巴巴、惠农网通过中国柑橘协会向全国发出消费帮扶倡议，发函邀请全国各地电商平台、经销商来助力秭归农产品销售。”
秭归脐橙销售，虽然受疫情影响，但产销状况基本与去年同期持平，上半年秭归脐橙让农民收入稳步增长，居民在银行存款增长10亿元成了最好的佐证。
厚积薄发：“直播+电商+实体”——现代化销售体系稳拓脐橙“大市场”
今年秭归脐橙“逆市好销”，除了不断深入开展脐橙产业供给侧结构性改革，改良品种、调整结构、提高品质，强化核心竞争力之外，也得益于近年来秭归县探索建立的现代化市场销售体系，让农产品开始越来越好卖。
“往年主要是以线下销售为主，因为受疫情的影响，加上交通各方面不便，今年主要是以线上销售为主，电商销售、线上各大平台的促销成为秭归夏橙销售的主渠道。”秭归县泄滩乡乡长郑娇阳说。
近年来，秭归县高度重视电商经济发展，2015年就成功创建国家级电子商务进农村综合示范县，先后建成县级电商公共服务中心、电商物流中心、电商产业中心等公共服务平台，完成了193个村级电商服务站和物流体系建设的全覆盖。
今年受疫情影响，秭归县更是紧抓“网络直播”这一新风口，旗帜鲜明地发展电商直播经济。复工复产以来，秭归县积极探索尝试“直播+短视频+电商”新模式，联合阿里巴巴、京东、苏宁、拼多多、抖音等多个平台开展了一系列直播带货活动。据了解，脐橙仅通过线上销售量就达到了9万吨，从往年占全县销量的不到30%上升到超过50%。
“除了网店营销，我们今年新增加了直播带货、拍小视频、抖音推广等营销形式，效果不错，卖夏橙的时候每天大概在4000单到5000单左右。”秭归七公主生态农业公司直播主管刘晓燕介绍。
同时，秭归县积极创新营销手法，优惠促销、免费赠送、秒杀抢购各种手段轮番上阵，开设扶贫馆、明星带货、618消费节等活动带动全县2万人线上线下参与脐橙销售，邀请县内电商、微商进行销售大比武，并结合县内消费扶贫拓宽脐橙销售渠道，加速好货出山。
秭归县还专门成立了社交直播技术团队，举办网络直播人才专题培训班，发展了40多个专职直播销售个体，农业主体、家庭农场、合作社、种植大户等纷纷建立了电商网站、网上商城、微店、微信公众号等，自行开发了APP，已涌现山咔咔果园等一批村播“网红”，带动秭归农产品上行。
下一步，秭归县将在整合资源、完善政策、创新机制、搭建平台、网红培育方面发力，今年计划培训各类电子商务人才3000人次以上，启动“一企一主播”专项人才培养计划，奋力实现全年线上农产品销售突破20亿元目标。
“在抗疫的‘上半场’，直播、电商、短视频等网络平台帮助销售了大量秭归滞销农产品。在抗疫‘下半场’，秭归将继续推进‘互联网+’农产品出村进城，为秭归农业进行数字化赋能，着力推进特色现代农业高质量发展。”兰华锋说。
顺势而为：聚焦数字化、品牌化，赶走脐橙滞销的“拦路虎”
“全国脐橙销地批发均价4月份以来一直处于低位震荡走势。”专家认为，不断发生的农产品滞销，是全国农业产业发展的“拦路虎”，也是乡村振兴必须克服的障碍。今年秭归脐橙销售“逆市而红”，体现了数字化、品牌化赋能产业转型升级效益凸显。
“品牌化已成为秭归脐橙产业高质量发展的‘新引擎’。”秭归县副县长宋兴建表示，当年秭归脐橙从品种结构调整入手成为全国首个“四季鲜橙”产区，为脐橙产业蹚出了一条转型之路。如今随着市场环境的变化，脐橙产业在产量、贸易、消费结构、可持续生产等方面表现出新特征和趋势，整体效益出现下滑，突破发展瓶颈要做足品牌文章。
近年来，秭归县持续做好“科技创新”“夯实品质”“扶植品牌”三篇文章，内外兼修着力推动品牌建设。
在科技创新方面，与华中农业大学签订柑橘产业合作协议，安排专项资金用于脐橙产业品种、技术、产品、装备等方面技术攻关。此外，还与湖北省农科院、南京土壤研究所等科研单位围绕脐橙产业发展开展一系列科技合作。
夯实品质方面，通过高标准新建园及老果园改造等方式加快培育龙头企业，下大力气推进农业面源污染治理，常态化展开“农技随访”技术帮扶，积极探索“绿肥+有机肥+水肥一体化”等绿色发展模式，并以点带面辐射带动全县脐橙种植标准化、生态化、优质化。
扶持品牌方面，推进果品精深加工、深化质量安全监管、加强品牌宣传推介和提升脐橙文化建设，培育了以屈姑、帝元、多美橙等为主的一批脐橙精深加工和产品营销的企业集群。
据统计，秭归县有柑橘产业龙头企业18家，柑橘合作社467家，家庭农场66家，培育了秭归脐橙、秭归夏橙、秭归桃叶橙等一批农产品地理标志产品，秭归县被评为“全国绿色食品(柑橘)原料标准化生产基地”，秭归脐橙被中国绿色发展中心认定为“绿色食品A级产品”，远销俄罗斯、中东、欧洲、东南亚等148多个国家和地区。
“数字化主导农业的未来，脐橙产业的转型发展除了种植模式和理念的转变，更需要融入科学和信息化元素，从而发展成为真正的现代化农业大县。”宋兴建说，秭归县正在大力推动“数字经济”在脐橙产业中的信息化应用。
据了解，秭归县当前已有不少企业通过数字化转型，有效提升了竞争力。在湖北多美橙公司，自动化清洗设备正迅速将脐橙洗净，分级设备则会按果径大小对脐橙进行分级，每颗橙子的果径、甜度、色度等多项指标都清晰地呈现在电脑上。分拣、包装，再到入箱，几万个酸甜多汁、大小匀称的脐橙通过电商平台走向全国各地。
数字化还推动着全产业链智能化决策、智慧化生产。在阿里巴巴集团与秭归多美橙农业发展有限公司合作的湖北秭归脐橙数字农业基地里，从生产到品控，各项指标均有量化数据。“在种植端，我们的橙园选在海拔300米以下，果园种植株间距可以精确到厘米，基地内的智能气象站，靠传感器、AI芯片收集数据，随时可以监测日照、气温、湿度，水肥一体化滴灌系统则能确保全年每株橙树获得的肥料精确到100克。在消费端，我们还会根据订单信息，向农户和农企反馈市场需求，根据不同的客户群体消费需求，确定不同的产品。”多美橙农业发展有限公司总经理余浩介绍。
该县自2018年开始集中力量建设秭归脐橙文旅小镇，该项目规划建筑面积90000平方米，总投资5.5亿元，旨在建设全国最齐全的秭归脐橙综合信息发布平台，加快构建全国脐橙产销大平台、脐橙品牌大平台和全国脐橙价格形成中心、产业信息中心、科技研发中心，为秭归脐橙等农副产品线上线下销售提供优质服务。该项目一期工程主体工程已于2020年5月完工，二期项目将在明年初动工。
同时，为全力推动脐橙产业信息互联互通，秭归县与中国经济信息社还联合启动了“新华·秭归脐橙系列价格指数”项目，旨在以指数为抓手，运用大数据分析手段，围绕脐橙产业流通的零售、收购、批发三个核心环节，及时、精准、全面地反映市场价格、供求关系等要素的变化情况和发展趋势，为产业提供价值参考。项目中的全国柑橘类首支价格指数——新华·宜昌秭归脐橙电商价格指数已于2019年11月成功上线，剩余两支子指数也在紧锣密鼓的筹备中。
相关专家表示，“新华·秭归脐橙系列价格指数”，将加速秭归脐橙产业标准化和数字化升级，为脐橙产业发展提供“风向标”，为脐橙市场运行提供“晴雨表”，为脐橙产业风险防控提供“避雷针”，引导市场秩序规范化，推动种植和流通环节标准化，促进秭归脐橙产业高质量发展。
据介绍，未来，秭归县将聚焦“质量兴橙、绿色兴橙、科技兴橙、品牌兴橙”四大方向，深入推进秭归脐橙产业供给侧结构性改革，在行业内树立以“秭归标准”为基础的种植标准、质量标杆，引导橙农实现脐橙种植标准化、生态化、优质化，催生一批精致农业、体验农业、订制农业等新业态，夯实品牌基础。同时，大力推广应用物联网、大数据、卫星遥感、无人机作业等新技术，深入推进全国电子商务进农村示范县“升级版”建设，推动脐橙产业和二三产业的深度融合，推广屈乡特色文化，进一步做大做强“秭归脐橙”区域公共品牌，培育一批有市场影响力的企业品牌，为乡村振兴提供坚强有力的产业支撑。
