农产品生产者及时关注市场的变化，及时拓展销售渠道非常重要，有很多好的农产品，因为销售渠道不畅没有赶上好的行情，出现了丰产不丰收的情况。
面对销售难的问题，除了传统的渠道拓展之外，还有哪些办法呢？中国乡村之声特约评论员孙立武给您介绍一个人，介绍他的办法以及里面折射出来的经营思路。
孙立武：这些年，有不少年轻人选择返乡创业，用新理念、新技术、新工具，与土地建立新的联系，赋予农村新的活力。他们被称为“新农人”。我给您介绍其中一位：福建漳州的陈贺。
2017年，陈贺从父亲手中接过柚子园，那一刻起，他想的就是怎么将这些柚子推销出去：先在果园铺设电网，安装了10多套农田监控和高科技设备，建立了一套果园智能管理体系，通过智能监测站，柚园内的光照、温度、湿度、气压、土壤等环境要素，乃至蜜柚生长过程中一点一滴的变化，全都会形成数据信息反馈到他的手机上。后来，他又在柚子园里捧着柚子唱起了《平凡之路》并上传到抖音，获得不少抖友们的点赞和订单，一下子他和他的柚子园火了。
陈贺做的事其实也没那么复杂，但却折射了新型农业渠道拓展的思路，即网络化与差异化。
网络化
这几年互联网+的概念被反复提及，原因很简单，它的确是渠道拓展的好方式。对于农业经营者来说，通过互联网+拓展渠道，最重要的就是要知道自己的目标消费群体在玩什么，哪个软件玩的人多，获得点赞和转发的机会就多，这才是应该使劲的地方，而不是在网上开店就算结合了互联网+。
差异化
农产品的差异化是非常难做的，虽然梨、桃、柚子这些产品不同，但本质都是农产品。北方大地和南方梯田虽然景色不同，但是看多了新奇感也会消失。没有差异化的营销难以取得好结果。那么怎么实现差异化呢？办法是研究市场，看别人的宣传是怎么做的。如果进入市场晚，就规避这种宣传方式，另寻他径。例如有的网店表现自己产品的好处，只是文字说明，您就可以用视频说明。也可以像陈贺那样，建立一套智能管理体系，把这里面的科技手段展示给大家。比如在果园用无人机打药，进行直播，还可以把摄像头安在无人机上，不同视角展现不一样的感受。一方面注重“土”的味道，一方面引入“洋”的元素，这样的差异化效果往往很明显。
农业的种植过程相对繁重，但是农业营销应该是活泛的，如果能够注入艺术、潮流、科技等元素，把农业玩出了花样，农业的渠道拓展也就有了实现的端口。
