互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。2015年，中央一号文件指出:“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。
当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况，如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。
一、农业产业链基本结构
目前B2B农业互联网平台主要有三类：
1. B2B农资电商平台
农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。
2. B2B农产品电商平台
2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。
3. B2B食材配送平台
2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。
二、农资产品贸易现状
农资电商市场环境特点：
农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多。
商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况。
仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题。
赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势。
信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。
更多B2B农资电商平台：
上市公司们的互联网+农业布局：
三、农业产品贸易现状
2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。
1. B2B农产品电商市场环境特点
商户：农产品贸易环节中各类基地中，70%为个体户，30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价，导致各个交易环节价格都非常不透明；
物流：冷链基础设施不完善，整体贸易过程中菜品损耗成本达20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元，多数商户自有车辆用于进送货，一辆金杯所能载货为 10-15 家餐厅的需求量，一车货值在五千到一万元之间；
金融：一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务，周期月结为主，目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有10~50万元季节性融资需求，销区经销商70%有50~200万元季节性融资需求，国家对农业商户放贷政策非常积极，但由于缺乏房产作为抵押，无法达到银行授信准入条件，经销商基本缺乏金融机构支持。
2. B2B食材供应平台现状特点
B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等，竞争非常激烈，刷单现象严重。
商品特点：价格非常不透明，食材质量难以把控。
餐厅特点：中小餐厅采购量小，无议价优势；采购消耗人力、车辆成本；人员构成情况不同，多有采购获取回扣情况，信息化程度低，固有采购方式较难被打破。
传统配送：夫妻店为主，自有货车，每天可服务7~8家餐厅，月毛利1~3万元，为餐厅提供赊销服务。
解决方案：B2B食材配送平台解决方案相似度较高：每日12点前汇总1000家餐厅上千种sku订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员（平均薪资3500~5000元/月）分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅。
仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元。
退换货：如餐厅退换货，则平台帮就近补货，服务好餐厅流失率可降低到5%以内。
赊销服务：B2B食材配送平台暂未向餐厅提供赊销服务，传统部分经销商提供赊销服务。
更多B2B食材配送平台：
四、国外农业电商借鉴
欧美信息化技术成熟较早，19世纪末互联网覆盖率就接近40%。其中美国、英国、日韩农业电商较为成熟，基本走向资讯服务和交易平台两个方向，垂直类容易在市场竞争中占据有利地位。
1、美国农业电商概况
美国农民在网上主要活动是信息收集、财务管理、网上采购和农产品销售等。2000年，美国农场的网上交易额为6.65亿美元，占农场全部交易额的0.33%。其中网上购买额为3.78亿美元，购买的主要产品是机械设备，农业生产资料和饲料等，特别是生产资料的网上购买量已占总购买量的35%；网上销售额2.87亿美元，其中66%为畜产品，34%为农产品。
2007年美国农业普查显示，全美从事CSA业务的农场约1．25万个，占农场总数的0.5％ 。仅美国一家农业电商Local Harvest的数据库中就有支持CSA的农场超过2500家，2008年新增557家，如今已经遍布全美各地。可见社区化运营模式是被市场选择的方式。
美国其他农业电商平台：
2. 英国农业电商概况
农场在线：是英国最早在1966年成立的B2B模式电子商务网站，也是欧洲比较著名的农业电子商务网站。服务较全面，有金融，农产品农机交易、资讯、天气等。
www.farms.com是综合性站点，提供拍卖、信息和服务等。
www.ocado.com英国最大农产品电商（宗旨是网上下单食物直接到餐桌）
英国农业电商平台还有www.Foodtrader.com，www.DirectAg.com，www.Agribuys.com等
3. 日本农业电商概况
起始时间：2000年。日本政府制定农业信息化战略，推动农产品流通。制定了通用的农产品订货，发送，结算标准，并对批发市场的电子交易系统进行了改造。日本农业协同组合网站还负责介绍农产品生产技术和市场行情。
形成了大型综合网上交易市场，农产品电子交易所，专门的农产品网上商店，综合性网上超市几类只要农业电商形式。其中专门的农产品网点颇具竞争力，因其直接连接交易双方，保证新鲜且降低中间环节产生的费用。
4. 韩国农业电商概况
2004年有5个一定规模的农业电商。韩国农林水产信息中心免费为农民培 训电商技能，几年后韩国农户主页达8000多个，农民在主页上发布自己的产品信息，与需求方直接洽谈。电子渠道增收18%。2006年农业电子商务交易额达到20亿韩元。2008年韩国农水产品及饮料的网上成交额达15020亿韩元，占所有产品网上交易额的8.3%。韩国农水产品电子交易所是韩国政府2009年上线的B2B平台，也是目前韩国交易量最大的农产品B2B平台。
Kgfarm是目前韩国最知名的B2C农业电商之一。消费者可以通过这个网站获取农水产品消息，进行交易。和韩国主要B2C农业电商一样，都会在大型综合电商网上开设店面。值得一提的是Kgfarm起初有三种运营模式：政府运营，政府委托公共机构运营，民营。结果是第一种100%失败，第二种效果也并不好。原因主要政府经验不足应变慢，而民众掌握着最深厚的农业、电商技术和运营经验。
比较国内外农业电商可以发现，农业电商发展的重要因素有：国家政策、网络环境、产品质量、服务水平（物流+金融）、价值分配等。而发展起来的农业电商要想站住脚跟，必须掌握农业相关经验不能脱离实际，也需要有清晰的市场定位和灵活应变市场能力。总之，只有对产业链起到良性作用的变革才会被市场选择。<摘自：投资界、创业邦201507>
外一篇：
别再谈一亩田了，农业B2B还有云农场、田田圈、村村乐、链农、美菜<文/黄梅娟>
2014年上半年商务部发布的数据显示，我国农产品的总交易额在4万亿元左右，而通过电子商务流通的农产品仅为1%。据统计，2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，阿里、京东作为最大的两家电商占据了超过80%的市场份额。这仅仅是B2C 的数据，相比于背后规模更大的大宗农产品交易，它其实只是冰山一角，据不完全统计，农产品大宗交易市场至少是10万亿级别。
相比于普通商品流通领域，农产品的流通因存储时间受限，导致不同地域的供货商、流通途径、主流消费品类等都有所区别。农业B2B领域的创业公司也层出不穷，进入2015年，这一领域融资消息不断。2月，美菜获顺为资本、蓝湖资本数千万美元B轮融资；6月，链农获大众点评、红杉资本3000万美元B轮融资；7月，一亩田获数千万美元C轮融资；云农场则在半年内先后获得联想控股千万美元A轮融资和春晓资本1亿元B轮融资。
村村乐：刷墙界的霸主，被风投估值10亿
村村乐上线于2010年10月，被称为全国最大的刷墙公司。作为一个非常典型的农村O2O项目，村村乐目前已经成为国内最大的面向全国农村的门户网站，是一个将网络社交、分类信息、电子商务有机结合起来的综合互联网交流平台。据媒体报道，村村乐每年的收入和业绩都有几千万，被风投估值10亿。、
村村乐的运营在4年前就是O2O模式，线上运营从招募网络村官开始，线下部分主要是农村的市场推广，包括墙体广告、路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等。村村乐搭建了庞大的网格化农村用户互动渠道，号称积攒了近1000万的农民粉丝，覆盖了全国范围（包括港澳台），遍及省、市、县、乡村5级渠道，涵盖有34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇、660521个村庄。
面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐采用了“化整为零”的管理模式，即将所有农村划分为各个分站，并设立站长进行管理。先招募20余万网络村官，然后利用这批力量在线下做农村市场的推进。如路演巡展、电影下乡、村委广播、农家店、农村旅游、农村供求，甚至是提供农村贷款与农村保险理财等。
未来，村村乐将引进更多的资源和资金来协助站长致富，比如引进更多的战略合作，代理种子化肥，或者成为农产品经纪人，帮他们把农产品卖出去，甚至还会引进一些到农村投资的小额基金，找一些愿意到农村的人，给他们资金的支持和系统上的支持，方向性的引导，帮他们在当地实现创业。
村村乐还计划打造一个覆盖农村的连锁超市系统，逐步打造成以超市小卖部为据点的销售中心、服务中心、信息交流中心和物流代办中心。同时，村村乐还会提升自己的网络覆盖强度，帮农村小卖店提供wifi服务，提供硬件补贴，让农村的老百姓享受到免费的wifi服务。
田田圈：种地人的圈子，诺普信的农资+金融+联盟全布局
田田圈由农剂药上市公司诺普信全资控股的农资O2O平台，其定位不是颠覆流通渠道，而是通过与优秀的经销商深度合作，优化农资流通渠道。今年5月11日，田田圈召开首届农业互联网大会，田田圈互联网联盟正式宣告成立，该联盟专注于农资销售渠道的互联网化，是目前国内最大的农资O2O联盟。
田田圈为传统商家准备了一整套互联网思维为核心的支持体系。第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模。第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。
田田圈用互联网的方式，把农资经销的各方整合到一起。销售链条大为缩短，过去是从厂商到经销商、到零售店、再到农民的四级体系；现在变成从厂商、经销商、零售店的联盟，再直接到农民的扁平化结构。目前，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额。而这个规模还将继续以指数级的速度增长。
除去线下的门店体系，田田圈还推出农资销售B2B平台“农集网”。农集网深谙现有的农村市场以区域定价和分销定投的农资分销模式为主的特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环。
华创证券最新的研报显示，田田圈线上有农集网（PC端）、田田圈APP（移动端）两个运营平台，线下有与核心经销商、优秀零售店联盟的“厂商一体化”门店系统运营平台。田田圈、农集网注册零售店（小B）已达7800多家，交易额突破了4.3亿元；线下拟深度合作经销商达400多家，已签约232家，并在20多个省（直辖市）的400多个农业县，开设了1100多家田田圈农业服务中心店。公司参股的农金圈旗下农发贷平台今年3月上线，目前会员数已突破12万人，P2P融资额达4.7亿元。
云农场：联想闪投的“拉皮条”农资交易平台
据公开资料，云农场正式成立于2014年2月，是由天辰云农场股份有限公司创建的一家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务，其中自营和商家入驻比例大致各占一半。截至目前，云农场拥有200多家县级服务中心，16000多个村级站点，市场覆盖了山东、江苏、河南等十几个省份。
云农场依附于上游农资交易环节，服务对象是农业生产者。同类企业有农一网、91农资网、农卖网等。来自国家统计局的数字显示，2014年，中国农产品和食品市场规模为9.3万亿人民币，农资市场规模超过2.2万亿。
云农场是在线B2C交易平台，但交易主要通过线下服务站完成。当农民需购进农资时，去就近的云农场服务站点进行咨询，站点服务人员根据农民需求介绍相关农资，农民看中合适的农资后，站点服务人员再帮助农民进行下单，站点代收费用后通过网银将货款支付给农资商家，商家进行发货。个别种植大户，熟悉电脑操作会在网站自行下单。
云农场主要做两件事，一是农资招商（供应商），通过线下办会和上门拜访的方式，吸引农资商家入驻。二是培育服务站点，原来农资批发商户通过加盟方式，入驻云农场，通常情况下一个站点的服务半径为2.5公里。云农场对服务站点工作人员进行培训，农资商家返“代购费”，发展云农场注册会员是服务站的主要盈利方式。云农场在整个农资交易环节中，只是农资供应商和服务站点的枢纽，直接对接农民的情况少。
一亩田：发酵于朋友圈，最火也是最具争议的农业B2B
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台，在过去4年里实现了2000%的增长。一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度，最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。也正是这次演讲，让一亩田受到了多家媒体的关注。
2011年到2013年9月，一亩田主要靠农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。现在中国大概有70万个自然村，一亩田已经覆盖了3万多个村庄。
去年7月，一亩田一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在一亩田平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
一亩田主要做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。
一亩田的集团副总裁高海燕先生接受极客公园采访时说，目前，一亩田平台上大宗农产品的买家客户有25万家，在线的卖家用户有210万家，每天的交易规模达到3亿，而在半个月之前，这个数字还是2.5亿。明年实现5000 亿的交易规模没有悬念。
有业内人士表示，一亩田现在大肆“收编”种植大户，把他们的供应品放在一亩田平台上。当他们“收编”了足够多的SKU和足够大的量之后，他们其实想的是干掉批发经销商，从产地直供餐厅或者果蔬零售终端店，甚至直供消费者。
美菜：窝窝团创始人二次创业，打通农产品供应链
美菜网上线于2014年6月，从给餐厅做原材料配送开始，直奔上游的田间地头。美菜网主要是向中小微餐厅做农产品供应，没有美菜之前这些餐厅可能需要早上三点起来去准备，有了美菜之后农产品可以送到自家门口，并且价格便宜10%—15%，服务保证满意。
2014年8月美菜启动业务，当时的月收入是7万多。最近半年的月度增长是100%，现在每天收入1000多万，日处理30万包裹，今年全年会实现25亿的收入，明年全年大概可以实现300亿的收入。
本身不种菜，打通从地头到终端的农产品供应链。美菜网已是中国最大的农产品移动电商平台，从田间到餐桌全流程管控菜品。不仅如此，美菜网还在一年多时间完成了四轮融资，2014年6月成立之初拿到天使，10月融完A轮，今年2月份做完B轮，上个月刚完成C轮。
美菜网创始人刘传军，有着傲人的学历。他是中国科学院研究生院空间物理学硕士，参与研究过神6号、神7，并研究过火星2年，月球1年。作为窝窝团两位草根创始人之一，他在相当短的一段时间内迅速经历了兴衰。
美菜网专注在B2B，自己搞定采购、仓储、配送，采用很重的模式。全国有十几万平仓库，光北京就有两三万平。美菜网在全国铺了四五万家中小微餐厅，已形成稳定需求。与其达成合作后，餐馆老板不再需要起早贪黑买菜，在手机下好订单等待收货即可。除此之外，比自己去农贸市场上货更便宜，还享受退货补货服务。
链农：中国版Sysco，主打食材采购和配送生意
链农，项目正式启动于2014年6月20日，为中小餐厅提供全品类原材料的供应商，也是中小餐厅的集中采购平台，核心价值在于拥有更强的议价能力给用户带来更低的价格，从而简化采购流程，减少采购人员，节省餐厅的运营成本。
链农主打餐饮食材采购和配送生意，特点是集中中小型餐饮商家采购需求，到一级销售地（如新发地）进行大批量食材采购，再向中小型餐饮商家提供服务，宣称原材料价格比中小餐厅单独采购便宜20%。
链农介入餐饮行业方式是，依托其研发的APP平台，中小餐厅老板或采购员可通过APP在每天晚上9点到12点下单，链农在12点半前汇总需求，再进行集中采购和配送。收到订单的供应商根据链农平台需求再将货物送到链农仓库，链农人员则在12点半到凌晨4点完成采购及分拣，凌晨4点后再由货运车辆分送到各个中小餐厅。链农创始人刘源是个连续电商行业创业者，先后创办过多家企业，离成功最近的一次是创办零食电商西米网，类似“三只松鼠”，企业最终在年销售额做到700万时“死掉”。自2014年6月成立以来，链农人员扩张很快，已达200人，其中，有60%是采购、分捡、配送的人。在链农平台需求中，蔬菜品类占30%，其次是冷冻货物，再次是调料。链农创始人刘源的想法是，先将北京、上海两地模式打造成样板，研究出一套模式，包括各个关键岗位的人分别负责什么职责，再将这套模式复制到全国10个大城市去。
当然，链农这一模式所在行业是个非标准品的行业，仓库离批发市场不能过远，其在凌晨到早上6点前也需要大量的人员做分拣，若要做大，必然是一个相对很厚重的行业。一般从菜地到餐厅有四层环节，链农和小微餐厅是从二级市场采购，未来链农可绕过一二级市场直接到菜地采购。
