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种业的下一个引爆点在哪

2015-07-11来源:中国种业商务网
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一直在思考这个问题,却也没有一个明确的答案。

十八年前,丰乐种业因为一个西瓜种子造就了一个上市公司,当然这是不是主因已经不重要,但是,作为突破口,是可以肯定的。将国有机制打破,引入公司的管理机制、企业化经营理念,也是功不可没。

先玉335从东北三省 像一股旋风,迅猛无比,成就了先锋的十年辉煌之路,虽然现在开始没落。

前两年水稻是Y系列大行其道,从今年开始,风向又开始转向广沾了。

以上,是品种当主角。

8年前,做的最火的棉花品种是什么?楚杂180。将种业以外的模式成功导入到种子行业,楚杂180在长江流域异常火爆,宣传铺天盖地,抽奖送手机。虽然现在已经烟消云散,但那几年的辉煌,在棉种行业再也没有人能够超越。

近一点的隆平206开始占据黄淮海市场,势头也是 看好,隆平206品种可以算作“新秀”,但未必拔尖,更谈不上高人一等,其操作成功的可取之处,更多应该归功于他的营销,他的市场做的踏实,他的提前销售做的很到位,他的宣传付出了很多。

以上,是营销说话。

到了目前,尤其是今年,棉种遭遇最差的年份,连精细化管理的“创世纪”的退货比率都很“客观”,谁还能够独善其身?中棉所年前断货,年后预计退货比率不会低到哪儿去。棉种行情看差,从两三年前的产业布局就能够看到了今天的结果,长江流域或者黄河流域将不再是棉花的优势产区,特别是杂交棉种,将渐行渐远。

经销商指望不了棉种,长江流域的水稻种总得有一个说法吧。没有,真的没有看见一丝喜悦。高潮从年前发货等到现在,等到的是退货的高潮。

黄淮海流域的玉米种居然也滞销了,玉米市场价格早就冲破了农户的预期价格。但是玉米种子的销售就是不发力。也就隆平206日子可能好过那么一点。但是,有些地方传来的信息也很可怕,年前搞预定的农户,纷纷退订,农户也不好忽悠了,为什么?年前预定的客户在市场整体价格打压下来以后,发现预定的价格比没有预定的差别不大,个别品种的低价甩卖行为更是给预定这一活动一个致命的打击!

种子市场怎么啦?问题出在哪呢?

我们都知道,现在品种的差异化不明显,同质化程度非常高,靠品种说话肯定行不通 ,在目前的审定制度下,一年在一个作物里能够出一个“大”品种都是神话,那么多的审定品种,其实一出场,好多就变成了配角,在目前的市场环境下,这么多的配角最后没有主角,只有次主角稍微能够多挣一些些一好好市场份额。

再说营销手段。营销手段创新很难,突破性的更不多见,贯彻很难,但是复制很容易。你搞预定我也搞,只是从送手机变成送色拉油,从预定五包种子送一桶色拉油变成三包就送,你送色拉油我就送脸盆。最后,卖种子的变成了小商品配送站。简单的复制,伤害了营销模式。隆平的预定成功捆绑住了经销商和农户,下一个再来捆绑经销商和农户已经不容易 了。

如果再来搞预定再搞“捆绑 ”,肯定不会有比隆平还成功的了。这条路子肯定行不通。

都说制种面积扩大,种子量太多是造就了今年这种局面。

我看,这只是表因。如果只看到这一层面,你就是明年将制种产量压缩,怕也只能解决一时之痛,治标不治理。市场可以调节一部分人的生产计划,还有一部分人依然在埋着头苦干,认为种业的机会就在危机之后呢!

根本原因在于我们生产厂家和消费者已经脱节,消费者在成长,在变化,我们还是按照我们的节凑不紧不慢。如果我们还是不了解我们的消费者农民这个群体的变化和心里需求,我们企业永远走不到前列。

我们有多少企业对农户和农村进行过细致的调查和分析,这个群体在这几年发生过什么变化?他们的消费需求是什么样的特征。 一个两个家庭农场和承包大户出现的时候,你没有惊醒,现在批量出现的时候,你还没有意识到,肯定已经迟了。

种田大户现在不在是一个小的个体,以前分散的农户,一家三五亩地,别人说啥好就买啥,别人买什么就跟风种什么,现在的消费者在购种时其消费行为已经更加理性,他们的文化水平更高,和外界的接触更多,获得信息量更大,你宣传的攻势再打,将品种吹得天花乱坠,已经不那么容易打动他们了。,他们有自己的判断标准,对种子的选择更加理性。对品种的要求是不是已经从高产已经开始向稳产转向?

皖南很多地方的种田大户开始将杂交水稻抛弃,改种常规稻,因为成本更低。

前几天看到一个很有意思的文章:《未来的竞争已不在行业中, 而是在行业外》,仔细想一想,当我们一直以为种子是特殊商品的时候,我们自己也一直这么认为,可是事实是,种子也就是一商品,我们抬高了种子的定性,抬高了自己。

行业的变革都是很多内因在不停地转换,我们传统的种业将面临着全新的变革。可以肯定一点的是,人要吃饭,农业不可少,种子企业不可少,需要的是转换思路,换一种活法,路在何方,我也不知道。

或许,品种和营销还是永恒的话题,但一招鲜的时代已经不灵光了。面对产业的变化,轻型的、适宜机械化的稳产品种,大户直销和终端直销或将成为未来的种业渠道趋势,电子商务和种业信息化也可能成为新的推动力。。。。。。反正,谁适应了真正的生产用户,给农业带来真正的价值和利益,他的路就宽广些,靠忽悠和套牌是不行了,种业同仁们,来点真格的吧!


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[责任编辑:zhangxuqin] 标签: 种业
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