特劳特先生在《定位》一书中举了哥伦布的例子：别人都是往东寻找印度，哥伦布却往西寻找，虽然他最后没有找到印度，却发现了新大陆。其实，无论向西走发现什么，哥伦布都会是第一个发现者，他的历史地位由他与别人反向走决定。
这个故事，本质上说的就是差异化定位的问题。把目光聚焦到“三农”领域可以发现，凡是在市场上获得成功的农业品牌，无一不是在产品定位、差异优势等方面有着深刻领悟和准确把握。可以说，在这个农产品充分饱和的时代，差异化定位是产品市场搏杀、品牌开疆拓土的利器，能否做好差异化定位决定着农业品牌的成败。
说易行难，对农产品来说，差异化恰恰又是最难做到的事情。例如，甘肃土豆和内蒙古土豆，陕西苹果和山东苹果，普通消费者很难从外观辨识出有何不同。但同样是柑橘，有的地区柑橘不断陷入竞相降价等“趋低营销”旋涡难以自拔，而褚橙、赣南脐橙在市场上依然供不应求。这些事实都在告诉我们，要想提高农产品附加值和市场竞争力，找准定位、突出差异化是打造农业品牌的关键。
找准差异化，关键要把握市场趋势，坚定“人无我有”的产品思维。随着社会的不断发展，人民对美好生活需要的日益增长，表现在饮食需求上，人们正在从“吃得饱”向“吃得好”“吃得健康”“吃得有特色”转变，这就对农产品品质提出更高的要求，过去那种“提篮小卖”“装筐就买”的形式早已不能满足消费者需求。主打红枣产品的好想你，在不断提升红枣品质的同时，持续推出深加工产品创造新的市场空间，从核桃夹心枣到口香糖式包装的枣片，产品附加值更高了，成为新的市场亮点，也使得河南新郑一举扛稳“红枣之乡”的金字招牌。
找准差异化，重要的是看清自身优势，就是要做好品牌价值提炼，找准核心竞争力，好比是把铁棒的一头磨成针尖，使其变得更加锐利、更具杀伤力。面对国际奶粉品牌在国内的攻城略地，国内奶企在奶源地、生产技术等方面并无优势，曾经一度手足无措。直至奶企飞鹤放弃既有竞争思路，从自身出发，利用“一方水土养一方人”的用户认知，喊出“更适合中国宝宝体质”的口号，让外来奶粉品牌无法跟随和模仿，才为国产奶粉的崛起撬开一片天地。
找准差异化定位，其实就是一个不断挖掘品牌灵魂、不断提炼品牌价值的过程。不论是区域公用品牌还是企业品牌，都是站在品牌价值和市场态势的基础上，将品质、技术、服务等优势与消费诉求、竞争环境等糅合炼化，才能锻造出竞争利器让环伺而起的竞争对手知难而退。对于目前国内多数农产品而言，这是一个短板，还有很长的路要走；也正因为此，给我们留下无穷的想象空间。
